Что необходимо сделать для развития конкуренции – Слабая конкуренция препятствует экономическому росту – Новости – Научно-образовательный портал IQ – Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»

Что должно сделать государство для развития конкуренции в России — Российская газета

Проектный комитет правительства РФ утвердил паспорта для 12 ведомств, которые попали в первый этап административной реформы, в том числе тех, что занимаются надзорной деятельностью в сфере экономики.

На коллегии ФАС 1 марта министр по вопросам открытого правительства Михаил Абызов отметил, что в стране складывается парадоксальная ситуация: российское антимонопольное законодательство признано одним из лучших в мире, а конкуренции нет. Еще год назад ФАС подготовила доклад правительству о состоянии конкуренции в России, где были обозначены ключевые проблемы, которые не позволяют нашей экономике стать более эффективной.

Во-первых, явно прослеживается тенденция к государственному монополистическому капитализму. По оценкам многих экспертов, доля госкомпаний в некоторых отраслях достигает 70 процентов (для сравнения: в 2015-м было примерно 35). Количество госпредприятий за последние три года увеличилось вдвое. Причем треть из них в разных организационно-правовых формах работает в полностью конкурентных сферах: гостиничный бизнес, услуги, сделки с недвижимостью и т.п.

Во-вторых, конкуренция снизилась в результате введения санкций и контрмер. Почему эмбарго не привело к экономическому чуду? Потому что производство ряда продуктов связано с длительными сроками окупаемости. В частности, в АПК цикл превышает три года, предприниматели не могут четко спланировать создание новых предприятий, потому что неизвестно, сколько продлятся ограничения. К тому же рост процентных ставок по кредитам в значительной степени ограничил возможности развития. Конечно, эмбарго — это ресурс, но здесь необходима четкая госполитика: взвешенная, долгосрочная. Та степень вмешательства и поддержки, которая обеспечит развитие производства. Эти меры должны быть временными и планируемыми. Чрезмерно длительное ограничение внешней конкуренции может привести к «парниковому эффекту».

95 процентов закупок совершается у единственного поставщика. Для процедуры заключения договоров с ними придумано 3,5 тысячи названий: направление конкурентных заявок, подход к конкурентным условиям и т.д.

Третья проблема связана с госзаказом. Действующее законодательство позволяет обходить 44-ФЗ. Предприятия с разной степенью госучастия, получающие субсидии из бюджета, руководствуются 223-ФЗ. Это привело к тому, что 95 процентов закупок сегодня совершается у единственного поставщика. Только для процедуры заключения договоров с ними придумано 3,5 тысячи названий: направление конкурентных заявок, рассмотрение конкурентных предложений, подход к конкурентным условиям и т.д. На самом деле реального, прозрачного администрирования в этой сфере нет. К примеру, закон позволяет к закупкам у малого бизнеса относить и те, что совершаются напрямую у мелких компаний, и те, где крупное — головное — предприятие привлекает МСБ на каких-то условиях.

Четвертая проблема касается системы распределения госимущества, организации обязательных торгов в отношении госресурсов, земельных участков, лесного фонда, приватизации госпредприятий и т.д. Сегодня порядок проведения торгов определяют 50 нормативных актов федерального уровня. Возьмем для примера комитет по имуществу в небольшом муниципалитете, и мы увидим, что там специалист занимается сразу всем: госзаказом, сдачей в аренду недвижимости и т.п. Он должен быть как минимум кандидатом наук и разбираться во всем законодательстве РФ. Конечно, это нереально, и последствия просты — уход от законных процедур.

Пресса сегодня активно критикует ФАС за то, что мы якобы против концессий. Ни в коем случае! Служба всегда поддерживала ГЧП. Мы видим в системе концессий будущее для развития инфраструктурных отношений в экономике. Но то, что сегодня выдают за концессию, — это способ ухода от госзаказа. Это финансирование государством в полном объеме строительства дорог, благоустройства территорий без какой-либо доли частного капитала. Назвать его концессией означает только одно — уйти от обязательных требований, придумать дополнительные условия для закупок у единственного поставщика.

Проблема, которая стала основной по итогам 2016 года, — тарифное регулирование. Сегодня в этой сфере нет федерального закона, но есть масса подзаконных актов: постановления правительства, приказы и методики ФСТ, отраслевых ведомств. Везде разные условия, требования, что создает возможности для принятия необоснованных решений.

Что предлагается? Во-первых, нам требуется комплексное изменение законодательства, а не только о защите конкуренции. Нужен закон об основах госрегулирования цен и тарифов на базе методов сопоставимых рынков и долгосрочной перспективы. Также необходимо установить единый порядок проведения торгов в отношении госресурсов — понятные и прозрачные правила. Целесообразно составить исчерпывающий перечень закупок, которые могут совершать госпредприятия и естественные монополии. Ввести антимонопольный контроль за созданием предприятий с госучастием. Мы уже внесли такой законопроект в правительство, надеемся, что в этом году он будет принят. Основная задача — не допустить создания монополий в конкурентных средах.

Реформа госрегулирования строится на расширении превентивных механизмов. Недопущенный вред значительно полезней для экономики, чем выявленное позже нарушение. Никто не говорит, что нужно отказаться от привлечения к ответственности, напротив, она должна быть неотвратима, но нужно развивать методы предварительного контроля. ФАС уже ввела механизм предупреждения и намерена его расширять. Также мы внесли в правительство инициативу по созданию системы внутреннего антимонопольного контроля в компаниях, направленного не предупреждение нарушений.

советы и секреты, рекомендации + Особенности конкуренции, как элемента развития бизнеса

Конкуренция представляет собой систему экономической борьбы между разными производителями или же продавцами, за право получения наиболее оптимальной и значительной прибыли. По сути, провоцируется ситуация, когда продавцы или же производители должны сделать все возможное и невозможное для получения значительного притока потенциальных клиентов или же покупателей. Конкуренция изначально вынуждает производителей и продавцов оперативно реагировать на все требования покупателей. При этом, очень важной характеристикой данного понятия является то, что нужно подстраиваться под покупателей с учетом их интересов и пожеланий, чтобы получить в итоге оптимально значительные параметры прибыли.

Именно конкуренция активизирует интерес продавца осуществлять постоянные поиски новых товаров, которые могли бы максимально удовлетворять потребности и пожелания потенциальных клиентов. Она же способствует тому, что постоянно производятся различные исследования, аналитика, проводятся различные варианты изучения рынка, с целью получения максимальной прибыли, с учетом работы других компаний подобного назначения. Благодаря наличию конкуренции и провоцируется возможность получать более высокую прибыль. Но, чтобы достичь поставленных целей нужно в первую очередь внимательно оценивать все критерии качества товаров, услуг, а также грамотно организовывать систему обслуживания потенциальных клиентов и покупателей.

В наше современное время благодаря конкуренции осуществляется процесс активного развития любого направления бизнеса. Чтобы быть конкурентоспособным, нужно все время изучать информацию по рынку, самосовершенствоваться, получать новые навыки, делать новые шаги к достижению поставленной цели. Есть масса специализированной литературы, опираясь на которую можно будет в дальнейшем правильно организовать все необходимые процессы работы предприятия, компании или же организации. Многие опытные специалисты говорят о том, что в процессе развития бизнеса значительный акцент нужно ставить на обслуживании. Подумайте, вернетесь ли вы сами в тот магазин, где обслуживание оставляет желать лучшего? Нередко люди посещают даже более дорогостоящие магазины именно по той причине, что в них они могут рассчитывать на высококачественный сервис обслуживания и на внимательное отношение к своей персоне. Поэтому, в конкуренции особое место занимает именно вопрос обслуживания, который должен быть проработан до мелочей и деталей. Тут нужно удерживать максимальный баланс – вкладывать в процесс минимальное количество средств, получать оптимальные результаты. Например, для развития собственного персонала можно систематически производить тренинги, отправлять лучших специалистов на курсы и пр. На основании такого подхода можно получить оптимальные результаты развития.

Не менее важным аспектом конкуренции выступает качество предложений. Конечно же, отсутствие качества провоцирует негативное отношение к магазину, компании или же организации. Поэтому, если клиент один раз осуществит некачественное приобретение услуг или же товаров, он больше не вернется к вам, и более того, он расскажет всем своим друзьям и знакомым о том, какой негативный товар был приобретен, что станет основой серьезного снижения спроса.

Конкуренция – неоспоримый двигатель прогресса в сфере бизнеса. Современным предпринимателям нужно стараться сделать все возможное, чтобы побороть своих конкурентов в популярности. И в поисках оптимальных способов выхода на первое место, формируются уникальные структуры и системы развития.

Что такое конкуренция, ее основные функции

Конкуренция предполагает, что каждый предприниматель поставлен в равные условия и должен осуществлять дополнительные действия, чтобы привлечь внимание потенциальных пользователей и покупателей. Соответственно, становится понятно, что это очень важный элемент грамотного и продуманного ведения бизнеса.

В настоящий момент конкуренция является неизбежной. Каждый предприниматель должен осуществлять ряд действий, чтобы привлечь покупателей или же пользователей именно к своим услугам, причем на фоне массы подобных компаний. Осуществить процедуру раскрутки своих предложений не так и просто, как кажется изначально, особенно если учесть, что существует множество компаний, которые работают давно и имеют достаточно стабильное положение на рынке.

Какие основные функции выполняет конкуренция?

• Мотивирующая. Именно благодаря наличию конкуренции предприниматель получает своеобразный аспект мотивации для осуществления новых действий в процессе популяризации, улучшения качества товара или же услуг. По сути, жесткие условия конкуренции провоцируют необходимость варьироваться в ценовых показателях. Предприниматель при открытии своего бизнеса должен ориентироваться не только на данные, которые получает по вопросу потенциального спроса, но еще и данных по вопросу конкуренции. То есть, он должен понимать, с какими сложностями он может столкнуться в процессе ведения своего бизнеса;
• Регулирующая. В условиях достаточно значительного соперничества определяются товары, которые имеют самые значительные параметры спроса. Например, в процессе производства очень важно производить именно те товары, которые будут иметь значительный спрос и будут хорошо продаваться. И именно по этой причине провоцируется необходимость достаточно глубокого изучения всех особенностей и нюансов спроса. Предпринимателям, которые осуществляют реализацию готовой продукции непременно нужно изучать спрос по той причине, что формируется необходимость закупать только те товары, которые в действительности смогут стать неоспоримо актуальными и продадутся. Иначе будет сформирован процесс нерационального инвестирования. Например, можно закупить тот товар, который не способен заинтересовать потенциальных покупателей, что повлечет за собой серьезные финансовые потери;
• Распределительная. Благодаря наличию конкуренции формируется острая необходимость в грамотном распределении производственных средств. То есть, предприниматель должен думать не только о закупке нового товара, но также и о расширении своего ассортимента с учетом спроса, должен активизировать процессы изучения новых методик и технологий, посредством которых можно серьезно удешевить производственные процессы, чтобы снизить конечную стоимость готовой продукции и пр.;
• Контрольная. Конкуренция по сути, контролирует рыночную власть. Потенциальные покупатели получают возможность выбора. То есть, нет четко определенной компании, которая производит конкретный товар. И неважно, какого данный товар качества, покупатели вынуждены были бы осуществлять его приобретения. Современный рынок базируется на выборе. Есть масса различных производителей, которые производят различные товары. Соответственно, потенциальный покупатель попадает в среду, где имеет возможность сделать рациональный и правильный выбор той продукции, которая реально соответствует всем его запросам, удовлетворяет по цене и пр.

Современные бизнесмены должны понимать, что конкуренция – основная преграда к быстрому становлению. Но, именно ее наличие позволяет получить дополнительный бонус возможностей развития, даже с учетом наличия значительного количества фирм и компаний, работающих в данном же направлении. Именно по этой причине, с определенной стороны конкуренция является усложняющим фактором, влияющим на процесс необходимости столкнуться со сложностями доверия потенциальных клиентов. С другой стороны, именно конкуренция и ее наличие позволяет осуществить процесс активного продвижения в случае, если вы сможете предоставить своим потенциальным покупателям более лучшие условия, нежели ваши конкуренты.

Как стать конкурентоспособным в любом бизнесе

Мы рекомендуем ознакомиться с советами и рекомендациями, на основании которых вы сможете научиться преодолевать сложности конкуренции с первых же шагов ведения бизнеса.

• Совет 1. Изучайте спрос с учетом долгосрочной перспективы

Для реализации поставленных целей очень важно грамотно подойти именно к вопросу выбора групп товаров, которыми вы смогли бы торговать или же которые смогли бы производить. Для этого вам потребуется осуществить детализированное изучение спроса. При этом, сразу же нужно осуществить процесс расчета конечной стоимости конечного продукта. На основании полученных данных вы сможете определить, насколько ваше потенциальное предложение будет востребовано на рынке с учетом текущей его цены. Так, и только так можно выбрать основное направление своей деятельности.

• Совет 2: Используйте инновационные технологии

Если речь идет о производстве, нужно в обязательном порядке использовать инновационные методики, которые позволят сделать качество товара в разы лучше, и в тоже время существенно снизят уровень стоимости готовой продукции. Помните о том, что немаловажное значение имеет использование оборудования. Применение высококачественного оборудования сделает процесс еще более высококачественным, исключит формирование брака. В итоге, продукция будет наделена самыми высокими параметрами качества, стоимость будет низкой, себестоимость незначительной.

• Совет 3: Используйте маркетинговые технологии

Вполне очевидно, что очень важным фактором продвижения товаров выступает процесс маркетинга. На основании использования современных методик продвижения есть возможность получить отличные результаты популяризации ваших услуг или же товаров. Тут же скажем о том, что в конкурентной борьбе очень важным параметром выступает стоимость. Она должна быть доступной, иначе покупатели и пользователи услуг отдадут предпочтение продукции конкурентов.

• Совет 4: Повышайте уровень квалификации персонала

Сегодня очевидным стал тот факт, что весь персонал предприятия или же организации, непременно должен работать как единый механизм. Именно такая структура работы провоцирует возможность в дальнейшем осуществить процесс грамотной постановки новых целей и достижения поставленного уровня. Чтобы персонал мог выполнять все поставленные перед ним задачи, очень важно систематически отправлять лучших сотрудников на курсы повышения квалификации.

• Совет 5: Анализируйте работу конкурентов и изучайте их слабые стороны

Такое изучение должно быть достаточно детализированным. Вы должны четко понимать, какие преимущества предоставляет та или же иная компания, а также какие недостатки в ее работе имеются. Посредством дательного изучения, вы сможете все преимущества реализовать и в своей работе, чтобы ваши клиенты получили все тоже, и даже больше, чем предоставляет конкурентная компания. Обязательно нужно знать обо всех слабых сторонах конкурента. На основании таких знаний можно в дальнейшем грамотно и правильно активизировать свою профессиональную деятельность исключая такие негативные факторы проявления.

• Совет 6: Повышение качества и производительности

Основная задача современного предпринимателя заключается в том, чтобы предоставить потенциальным покупателям и пользователям услуг высококачественные товары или же услуг. Именно таким образом может быть подавлена любая конкуренция. При этом, очень важным аспектом работы считается повышение качества в целом. Оставляя себестоимость на прежнем уровне. Вы также должны понимать, что процесс развития вашей компании с позиции качественных характеристик и грамотной маркетинговой компании может стать неоспоримой основой повышения уровня продаж. А это в свою очередь значит, что нужно будет поработать над производительностью. То есть, другими словами, вы должны предугадать потенциальный спрос на свою продукцию, чтобы его в полной мере удовлетворить. Если вы данный спрос не удовлетворите, то потенциальные покупатели обратятся к вашим конкурентам.

• Совет 7: Расширение рынка сбыта

Если вы осуществляете продажу товаров или же услуг в определенном районе, то вам непременно нужно стараться максимально расширить рынок сбыта таким образом, чтобы в дальнейшем, уровень продаж был в несколько раз больше. Конечно же, нужно заниматься максимальным привлечением новых клиентов. И для этого обязательно рекомендовано использовать различные виды рекламы. Грамотное предоставление товаров предлагает возможность ознакомиться со всеми преимуществами до момента приобретения. Правильная реклама является достаточно эффективным инструментом продвижения. Кроме всего прочего, обратите свое пристальное внимание на возможности осуществить процесс расширения своей сферы воздействия посредством интернета. По сути, используя данный вариант вы сможете получить невероятно значительный рынок сбыта.

 

Как расширить рынок сбыта

Выход на новый уровень является обязательным, так как это позволяет получить новые границы возможностей, а самое главное, именно данный фактор делает вас конкурентоспособными. Для того, чтобы серьезно расширить рынок сбыта, потребуется грамотный анализ ситуации, и использование различных методик. Мы рекомендуем прислушаться к следующим советам:

• Привлечение новых покупателей. В данном случае речь идет о том, что вам предстоит осуществить ряд действий, которые будут изначально направлены на максимальное оповещение потенциальных покупателей и пользователей ваших услуг, о вашем предложении. Причем данное оповещение должно быть выполнено грамотно, таким образом, чтобы все преимущества были очевидными. Вы должны также понимать, что если качество товара в данном случае не будет высоким, уровень сбыта после рекламной кампании может повыситься, но не надолго. Чтобы привлечь новых покупателей можно также использовать вариант территориального расширения. Тут также отличным вариантом станет расширение за счет интернет магазинов или же представительских сайтов;
• Нахождение новых способов применения вашей продукции. Если ранее вы ориентировались исключительно на определенную целевую аудиторию, то в процессе расширения рынка сбыта, вы можете использовать вариант расширения своих возможностей за счет расширения целевой аудитории. Такие варианты продвижения могут стать неоспоримой основой привлечения невероятно значительного количества потенциальных покупателей и пользователей именно к вашим конкретным предложениям;
• Модернизация производства. Если вы осуществляете процесс реализации товаров, то вы должны понимать, что существуют различные процессы модернизации того же маркетингового плана. Использование инновационных внедрений – неоспоримо важный фактор популяризации продукции. Если вы занимаетесь производством, то вам нужно обратить свое внимание на возможность использования нового оборудования, техники, инновационных методик и технологий. Такое усовершенствование в действительности станет для вас неоспоримой основой популяризации и развития.

Конкуренция в бизнесе: положительные и негативные моменты

Естественно конкуренция существует, и каждый начинающий предприниматель прекрасно понимает, что ему придется с ней столкнуться. Вполне очевидным является тот факт, что для многих данных аспект является тормозящим. Ведь только начинающему продавцу или же производителю приходится сталкиваться с уже работающими и популярными компаниями, и конкурировать с ними крайне сложно.

Но, нужно сразу же осознавать, что конкуренция в бизнесе предполагает достаточно существенное количество позитивных моментов. Во-первых, нет монополии, а значит, есть возможность у каждого предпринимателя осуществить ряд продуманных действий, на основании которых в дальнейшем будет осуществляться процесс продвижения услуг и товаров лучше, чем у конкурентов. Во-вторых, нужно понимать, что посредством конкуренции вы можете продемонстрировать потенциальным покупателям и пользователям все преимущества своей продукции или же услуг, по сути, в сравнении.

Соответственно, конкуренция имеет свои преимущества для производителей. Тем не менее, самые значительные преимущества получают потенциальные пользователи и покупатели. Все дело в том, что они имеют перед собой достаточно шикарный выбор предложений, могут отдать предпочтение именно той продукции, которая, по их мнению, соответствует заявленным требованиям.

Не стоит забывать и о негативных факторах. Так, именно из-за конкуренции начинающим предпринимателям достаточно сложно осуществить процесс активного продвижения собственной продукции или же услуг без использования дополнительных маркетинговых шагов. Нужно все время следить за качеством товара, осуществлять процесс развития предприятия, ставить акцент на доступности и качества. Многих предпринимателей такие нюансы не удовлетворяют, так как они требуют серьезных инвестиций времени, сил и средств. На начальном этапе всегда приходиться работать над тем, чтобы создать собственную базу клиентов. Осуществить такой процесс можно исключительно в том случае, если произвести весьма грамотную рекламную кампанию или же осуществить процесс снижения цены. Вполне очевидно, что для реализации поставленных целей потребуется время, а также достаточно серьезные затраты, и не факт, что они окупятся.

Если вы стремитесь всегда быть конкурентоспособным в любом бизнесе, вам нужно ставить акцент в первую очередь на самосовершенствование и идти в ногу со временем. Именно так вы сможете достичь поставленных целей и быстро создать собственную базу постоянных покупателей. После чего, начнете работать над разработкой системы более широкого развития.

Как бороться с конкуренцией

• Изучите конкурента. Чтобы изучить другие компании, вы можете использовать помощь знакомых и родственников, которые могут обратиться к вашим конкурентам в виде клиентов. Таким образом, вы получите полноценные данные о структуре работы, а также сможете понять все особенности предложений, от которых клиенты не могут отказаться. На основании полученной информации, вы можете грамотно оптимизировать свою деятельность таким образом, чтобы у вас клиенты получали условия сотрудничества не хуже, чем у конкурентов. Естественно, всю информацию о работе конкурентов, вы вряд ли сможете получить, но те данные, которые будут получены в ходе такого изучения непременно помогут вам стать более конкурентоспособными;
• Изучайте прессу. В специализированных печатных изданиях и на специальных новостных сайтах можно найти достаточно существенное количество информации о конкурентах, особенностях их расширения и пр. Такая информация для вас будет не менее значительной. Не редко, в интервью журналистам предпринимали указывают на направление своего дальнейшего развития, что по сути, позволит вам опередить своих потенциальных конкурентов, и сделать инновации в своей фирме в несколько раз быстрее, что непременно привлечет к вам значительное количество новых клиентов;

• Посещайте выставки отраслевого характера. Помните о том, что такие выставки помогут вам ознакомиться с продукцию конкурентов и сделать определенные выводы, на основании которых в дальнейшем вы сможете сделать свое производство более усовершенствованным;
• Анализируйте рекламу конкурентов. Как вы понимаете, именно реклама считается основным элементом продвижения товаров и услуг. Вам нужно внимательно изучить все рекламные кампании конкурента, и выбрать более интересные, эффективные и рациональные варианты популяризации для своей компании;
• Изучайте ресурс конкурента. Сегодня наличие представительского ресурса – необходимость работающей компании. Именно по этой причине вам нужно изучать сайт другой компании, чтобы получить максимальную информацию о возможности грамотного создания собственного ресурса. Также на основании изучения вы получите информацию о предоставляемых услугах, ценах, квалификации персонала и пр.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями в:

Ответы@Mail.Ru: для чего нужна конкуренция?

Для улучшения качества, ускорения технического прогресса

Это где-то на другой планете-для улучшения. У нас-чтобы договориться, и драть с нас больше.

Конкуренция нужна для развития, чтобы соревнующиеся на рынке фирмы как бы подстёгивали или подхлёстывали друг друга, тем самым добиваясь улучшения качества товаров, работ или услуг и, естественно, расположения покупателя.

Чтобы не расслабляться, творить, выдумывать, пробовать

конкуренция производителей нужна для потребителя чтобы была свобода выбора того или иного товара или услуги, по качеству и количеству.

Конкуренция очень важна для потребителя! потому что организации могут сами себе выбирать конкурентное преимущество, это не только качество и количество! это еще и ЦЕНА!!! самое главное конкурентное преимущество во все времена! не можешь держать цену — вали с рынка! а это подталкивает организации экономить на сырье, электроэнергии и т. д. А это в итоге, еще и ресурсы нашей довольно обглоданной страны бережет! Антимонопольное законодательство должно регулировать эти аспекты, однако распоряжения ФАС РФ не всегда доходят по назначению, а органы местного самоуправления тварят, что хотят! отсюда в некоторых регионах недобросовестная конкуренция, или еще хуже — скрытые монополии (пример Тюменской нефтяной компании — ТНК в Черноземьи).

влияние конкуренции на развитие производства

Конкуренция имеет важное значение в жизни общества. Она стимулирует деятельность самостоятельных единиц. Через неё товаропроизводители как бы контролируют друг друга. Их борьба за потребителя приводит к снижению цен, Уменьшению издержек производства, улучшению качества продукции, усилению научно-технического прогресса. В то же время конкуренция обостряет противоречия экономических интересов, чрезвычайно усиливает экономическую дифференциацию в обществе, обуславливает рост непроизводительных издержек, побуждает создание монополий. Без административного вмешательства государственных структур конкуренция может превратится в разрушительную силу для экономики. Для обуздания и удержания её на уровне нормального стимулятора экономики государство в своих законах определяет «правила игры» соперников. В этих законах фиксируются права и обязанности производителей и потребителей продукции, устанавливаются принципы и гарантии действий участников конкуренции. Конкуренция одновременно имеет как положительные, так и отрицательные стороны. Положительные стороны: а) она способствует развитию научно-технического прогресса, постоянно заставляя товаропроизводителя применять лучшие технологии, рационально использовать ресурсы. В ходе конкуренции вымываются экономически-неэффективные производства, устаревшая техника, некачественные товары; б) она чутко реагирует на изменение спроса, ведёт к удешевлению издержек производства, тормозит рост цен, а в ряде случаев к их снижению; в) выравнивает норму прибыли на капитал и уровень заработной платы во всех отраслях национальной экономики. Россия уже на протяжении более чем 10 лет строит рыночные отношения. Однако ни Государственная Дума, ни Правительство Российской Федерации, ни Российская академия наук ни другие структуры не нашли возможным включить в свои планы работ решение проблем создания конкурентной среды в экономике России, разработку стратегий и планов по созданию эффективной и полноценной конкурентной среды. К числу негативных сторон можно отнести: а) придаёт бизнесу определённую нестабильность, создаёт условия для безработицы, инфляции и банкротства; б) ведёт к дифференциации доходов и создаёт условия для их несправедливого распределения; в) её следствием может быть перепроизводство товаров и не догрузка мощностей в периоды производственных спадов.

12.3. Стимулирование развития конкуренции

на товарных рынках

Стимулирование конкуренции — это активное формирование государством условий для создания, развития и поддержания конкуренции.

Комплексные меры стимулирования конкурентных отношений осуществляются путем реализации двух основных видов программ:

1) отраслевых и региональных программ демонополизации и развития конкуренции,которые на сегодняшний день, к сожалению, пока не содержат точно выверенных механизмов стимулирования конкуренции;

2) программ структурной реформы отдельных отраслей экономики,для регулирования которых необходим учет их особенностей, прежде всего в случаях, когда речь идет о субъектах естественных монополий, например газовой и нефтедобывающей отраслях экономики.

Законодательные меры, стимулирующие становление и развитие конкурентных отношений, разнообразны по механизму правового и экономического воздействия. Стимулирование конкуренции на товарных рынках может осуществляться посредством<1>:

———————————

<1> Классификация приводится по: Варламова А.Н. Правовое содействие развитию конкуренции на товарных рынках: Автореф. дис. … д-ра. юрид. наук. М., 2008. С. 29 — 32.

1. Применения мер, направленных на увеличение количества конкурентоспособных хозяйствующих субъектов.Развитие малого и среднего предпринимательства должно быть непосредственно связано с иными стимулирующими конкуренцию мерами. В программах реструктуризации товарных рынков могут быть конкретизированы сферы деятельности малых и средних предприятий. Льготная политика по отношению к субъектам малого и среднего предпринимательства должна исходить из особенностей реструктурируемых хозяйственных отраслей. Меры тарифного и нетарифного регулирования, направленные на поддержку отечественных производителей, должны сочетаться с продуманной конкурентной стратегией самих хозяйствующих субъектов и не создавать необоснованных ограничений движению товаров зарубежных производителей.

2. Развития конкурентных отношений в монополизированных отраслях экономики путем принудительного разукрупнения хозяйствующих субъектов.Принудительное разукрупнение как мера антимонопольного законодательства применяется в случае, если хозяйствующий субъект, занимающий доминирующее положение на рынке, совершил два или более нарушения положенийЗоЗК, касающихся злоупотребления доминирующим положением на рынке. Принудительное разукрупнение может применяться не просто как мера ответственности, но прежде всего как способ влияния на компанию, которая монополизирует рынок в целях нормализации конкурентных отношений. В законодательстве предусмотрены гарантии прав разукрупняемого юридического лица. Решение о принудительном разукрупнении коммерческих организаций принимается при наличии совокупности следующих условий: возможности организационного и территориального обособления ее структурных единиц; отсутствия между ее структурными подразделениями тесной технологической взаимосвязи; возможности юридических лиц в результате реорганизации самостоятельно работать на рынке определенного товара.

3. Стимулирования повышения качества продаваемой продукции.Контроль за качеством продукции можно рассматривать как специальную меру, применяемую в отдельных отраслях. Повышение качества товаров является одной из общих мер стимулирования конкурентных отношений. Одной из серьезных проблем в регулировании качества товаров и в развитии конкуренции остается отсутствие принятых на настоящий момент необходимых технических регламентов. Использование стандартов организаций и проведение добровольной сертификации могут существенно способствовать повышению конкурентоспособности товаров.

4. Использования конкурсных способов заключения договоров.На развитие конкурентных отношений могут положительно оказывать влияние возможности субъектов товарных рынков, связанные с применением конкурсных способов заключения договоров, например, посредством биржевой торговли или заключения договора на торгах. В этом отношении важную роль играют организаторы товарных рынков. Так, заключение договора на торгах может признаваться конкурентным способом продажи, а при проведении конкурсов в части размещения заказов на поставку товаров для государственных и муниципальных нужд, с одной стороны, используется конкурсный способ продажи, а с другой — происходит конкурентное распределение государственных средств.

5. Внедрения рыночного механизма предоставления государственной и муниципальной помощи.Последствия влияния предоставления государственной и муниципальной помощи могут быть двух видов: при продуманной процедуре предоставления государственной помощи она может способствовать развитию конкурентных отношений, при недостатках законодательного регулирования данного вопроса может привести к ограничению конкуренции вплоть до ее устранения.ЗоЗКустановлен порядок предоставления только отдельных видов государственной помощи. Сегодня необходима дополнительная законодательная регламентация иных мер государственной и муниципальной поддержки товарных рынков, например, в налоговой сфере, в части закрепления государственного или муниципального имущества за хозяйствующими субъектами на праве хозяйственного ведения или оперативного управления, а также предоставления субвенций и субсидий из бюджетов субъектов Российской Федерации.

В зависимости от выявленных причин неразвитости конкуренции действия антимонопольных органов, стимулирующие конкуренцию,могут быть направлены на:

1) увеличение числа хозяйствующих субъектов,действующих на данном товарном рынке путем:

а) снижения барьеров входа на рынок, и прежде всего меры по активизации инвестиционного процесса;

б) содействия развитию межрегиональной и международной торговли;

в) разделения хозяйствующих субъектов, уличенных в антиконкурентных действиях;

г) содействия предпринимателям, желающим вступить на данный товарный рынок;

д) принятия решений, ограничивающих процессы слияний, соглашений между действующими на рынке субъектами и т.п.;

2) повышение конкурентоспособностидействующих на данном товарном рынке субъектов;

3) ограничение рыночного потенциаласубъектов рынка, в случае если эти субъекты занимают на рынке доминирующее положение.

Конкуренция как необходимый элемент рынка.

Конкуренция является необходимым элементом рыночного механизма. Однако характер конкуренции может быть различным, что существенно влияет на способ достижения рыночного равновесия.

Конкуренция в экономике — это соперничество экономи­ческих субъектов за лучшую реализацию своих экономических интересов.Соперничающими экономическими субъектами являются продавцы и покупатели товаров (рис. 3). Лучшая реализация экономических интересов для первых будет означать получение в результате продажи товаров большего денежного дохода, для вто­рых — получение меньшими денежными затратами большего коли­чества необходимых товаров и услуг. Конкуренция среди продавцов ведется за деньги покупателей, а среди покупателей — за товары продавцов.

Рис. 3. Конкуренция в экономике

Значение конкуренции :

Во-первых, конкуренция обеспечивает равноправное положение участников экономических отношений — продавцов и покупателей. Равноправие создается и поддерживается свободой выбора: покупатель имеет возможность выбрать определенного контрагента из нескольких или многих продавцов какой-то необходимой ему продукции, такая же возможность имеется и у продавца — добровольно решить вопрос о географическом месте, времени и условиях предложения своего товара.

Во-вторых, конкуренция создает одно из главных условий, необходимых для эффективного выполнения ценой координирующих функций. Свободное ценообразование — это основной элемент рыночного механизма, а значит, можно утверждать, что конкуренция является условием жизнеспособности всей рыночной системы. Только в условиях конкуренции рынок может эффективно выполнять функ­ции распределения ресурсов и конечных товаров.

В-третьих, конкуренция выступает как контрольная система эффек­тивности частного предпринимательства. Конкуренция проверяет бизнес на степень его соответствия общественным интересам. Не все предприятия эту проверку выдерживают, в результате конкуренции происходит непрерывная выбраковка неэффективных структур.

В-четвертых, конкуренция создает заинтересованность в совершен­ствовании экономических ресурсов, их производственных комбинаций, снижении издержек на единицу выпускаемой продукции, научно-техническом обновлении производства.

Вразличных отраслях экономики складывается разное состояние конкуренции. Между полюсами — чистая конкуренция и чистая монополия — находятся такие типы конкуренции, как монополистическая конкуренция и олигополия (рис. 4).

Рис. 4. Типы конкуренции

Чистую, или свободную, конкуренцию принято еще называть совершенной конкуренцией, а три других типа — объединять назва­нием несовершенная конкуренция.

Чистая конкуренция представляет собой рыночную ситуа­цию, когда многочисленные, независимо действующие произ­водители продают идентичную (стандартизированную) продук­цию, и ни один из них не в состоянии контролировать рыноч­ную цену.

Таким идентичным, или стандартизированным, товаром может быть, например, пшеница, кукуруза, сахар, акции компании. Каждый из продав­цов при этом не в состоянии повлиять на цену товара, складывающу­юся на рынке. Продавец на таком рынке является «ценополучателем».

Выделим основные характеристики чистой конкуренции:

а) многочисленность участников обмена — продавцов и покупателей;

б) тождественная, стандартизированная продукция;

в) свободный доступ к рынкам новых продавцов и возможность такого же свободного выхода с них;

г) наличие полной информации у участников обмена. Покупатели должны иметь сведения об имеющихся продавцах, их ценах, других условиях реализации. Экономические субъекты должны располагать примерно одинаковым объемом информации о рынке.

Эти условия в большинстве случаев сегодня являются трудноосу­ществимыми. Поэтому чистая, или совершенная, конкуренция — это редкостный тип конкуренции в современной экономике. Преобладают формы несовершенной конкуренции, где продавцы обладают определенным контролем над рыночной ценой.

Монополистическая конкуренция — это такая рыночная си­туация, когда многочисленные продавцы продают схожие това­ры, стремясь придать им реальные или мнимые уникальные качества.

Примеры такой конкуренции следующие: «жевательная резинка, очищающая зубы», «журнал для деловой женщины», «автомобиль для тропиков», «свежий хлеб», «шампунь, укрепляющий корни волос”.

К основным характеристикам монополистической конкурен­ции можно отнести:

а) относительно большое число некрупных производителей;

б) продажа схожей, но не идентичной продукции. Разные произ­водители занимаются созданием разновидностей товара, удовлетворя­ющих в принципе одну и ту же потребность. Но назвать уже их про­дукцию идентичной нельзя. Здесь наблюдается дифференциация про­дукта;

в) наличие у отдельного производителя очень ограниченного контроля над рыночной ценой. Это связано, во-первых, с тем, что производителей достаточно много, значит доля предлагаемого товара, приходящаяся на одного, — относительно небольшая. Во-вторых, спрос на такую продукцию характеризуется довольно высокой степенью элас­тичности: покупатели чутко реагируют на изменение цены, и в случае ее повышения могут переключиться на приобретение схожей продукции у других продавцов, проигнорировав какие-то особенности в свойствах товаров.

Соперничающие субъекты могут использовать здесь как ценовые, так и неценовые методы конкуренции. Возможность применения последних, в отличие от условий чистой конкуренции, связана с диф­ференциацией продукта: конкуренты предлагают его разновидности, стремясь убедить покупателя в превосходстве своих спецификаций товара. И поэтому здесь являются достижимыми конкурентные преи­мущества в результате совершенствования качества продукта, усло­вий его продажи, дизайна, упаковки, активной рекламы и т. д.;

г) различные соглашения между конкурентами по ограничению конкуренции,

д) сохраняются возможности относительно легкого вступле­ния в отрасль новых производителей.

Существуют рынки, на которых, как правило, действует относительно небольшое количество крупных фирм. Строго определить количество таких субъектов экономисты обычно не берутся, но можно встретить, например, такую количественную характеристику олигополистического рынка, где число конкурентов составляет от трех до пяти. Ее, видимо, можно принять в виде некоторого ориентира. Примерами такой конкурентной ситуации в Украине могут быть рынки бытовых холодильников, стиральных машин, сигарет, магнитофонов, локальные рынки ряда товаров и услуг в городах.

Олигополия — это господство на рынке нескольких фирм, производящих идентичные или схожие товары.

К основным характеристикам олигополистической конкурен­ции можно отнести:

а) немногочисленность конкурентов.

б) предложение стандартизированных или дифференцированных товаров. Ряд промышленных товаров, таких, например, как сталь, алюминий, цемент, являются стандартизированными продуктами. Дифференцированными товарами на олигополистических рынках могут быть, к примеру, автомобили, компьютеры, холодильники.

в) сложность входа в отрасль новых предприятий;

г) наличие стимулов к слиянию, сговорам, направленным на снижение или устранение конкуренции. Слияние конкурентов позволяет получить большую долю рынка, в большей степени использовать эффект масштаба: как «на выходе» — при продаже своей продукции (это можно делать с меньшими удельными издержками), так и «на входе» — при решении проблем ресурсного обеспечения (закупка крупных партий ресурсов по низшим ценам). Сговоры — по ценам, местам сбыта, объемам продаж — возможны здесь потому, что количество конкурентов ограничено и они все «на виду», что создает благоприятную почву для подобных стремлений.

В условиях олигополии возможна как ценовая, так и неценовая кон­куренция. Но ценовые методы соперничества обычно оказываются менее эффективными. Между предприятиями существует тесная взаимоза­висимость. Если один из конкурентов снизил цены, другие вынуждены будут адекватно отвечать, иначе обнаружится слишком большая потеря покупателей и прибыли. Сделав ответный ход, они, одновременно, и сведут на нет усилия ценового лидера.

Чистая, или абсолютная, монополия — это такая рыночная ситуация, при которой имеется только один продавец товара, у которого нет близких заменителей.

Основные характеристики чистой монополии:

а) единственный продавец;

б) товарная дифференциация отсутствует;

в) продавец осуществляет практически полный контроль над ценами;

г) очень трудные условия вхождения в отрасль новых предпри­ятий.

Абсолютный монополист, конечно же, не выступает в роли «ценополучателя», он — «ценоустановитель». Он полностью контролирует пред­ложение товара.

Общественное регулирование деятельности естественных монополий может осуществляться на основе использования различных форм. Обыч­но государство прибегает к ценовому контролю, устанавливая или конкретные значения цен, или их предельные уровни для предприятий-монополистов. Нередко государство для таких субъектов определяет территорию деятельности, контролирует качество продукции. Степень ограничений еще зависит от того, является ли естественный монополист частной или государственной структурой.

Таким образом конкуренция имеет отрицательные и положительные черты. Негативные последствия конкуренции: вытеснение мелких производителей большим капиталом, разорение одних и обогащение других, усиление социальной несправедливости, значительное возрастание имущественной дифференциации населения, обострение безработицы, инфляции и т.п.

Конкуренция имеет и положительные черты. Она является движущей силой рыночной экономики. В условиях конкуренции побеждает тот, кто создает высококачественную продукцию при наименьших затратах производства на основе научно-технических достижений, передовой организации работы. Конкуренция приносит пользу обществу: стимулирует экономию материальных, трудовых и финансовых ресурсов, принуждает постоянно обновлять ассортимент, пристально следить за научно-техническими новинками и активно внедрять их в производство.

обзор понятия, виды и уровни, правила конкуренции

В мире бизнеса конкуренция играет весьма важную роль, так как она позволяет получить определенные приоритеты на рынке. По своей сути, это своеобразное соперничество, которое возникает на фоне действий в рыночных условиях, между игроками или же компаниями. Такие действия изначально направлены на то, чтобы получить коммерческую выгоду. Данная выгода получается посредством увеличенных продаж, что напрямую связано с определенными действиями, которые позволяют превалировать над другими компаниями в позиции интересов потенциальных пользователей или же покупателей.

Неоспоримо важным элементом современного рынка выступает именно конкуренция. Благодаря ей поставщики услуг, а также производители стараются получить своеобразные, более высокие позиции на рынке. При этом, используются различные методы. Чаще всего, в сфере конкуренции особое значение имеет аспект привлечения клиента посредством интересных и оригинальных предложений, например, акций и скидок. Не менее актуальным вариантом считается снижение цены. Но, второй вариант менее предпочтительный, так как он формирует определенный дефицит бюджета предприятия или же компании.

Безусловно следует сказать о том, что в настоящий момент существует достаточно значительное количество различных методик, на основании которых и формируется структура активной конкурентной борьбы. Грамотный выбор методики обуславливает возможность быстрого выхода на новые позиции. Соответственно, очень важно изучать такие методики и применять их в процессе популяризации товаров, услуг и компании в целом. Современная конкуренция также базируется на структуре организации интернет продвижения. Причем, данные системы позволяют получить самые высокие рейтинги по популяризации тех или же иных предложений.

Непременно скажем о том, что конкуренция должна быть обусловлена определенными условиями – необходимость осуществить продвижение товаров или же услуг на рынке, осуществить противостояние между компаниями, которые имеют подобные услуги или же товары, осуществить процесс активного развития предприятия в целом. Например, компания только начинает свою работу, и ей естественно, нужны потенциальные клиенты. Тем не менее, на рынке таких компаний в городе десятки. Соответственно, чтобы получить определенный уровень актуальности и востребованности, непременно следует грамотно подойти к процессу конкурентной борьбы. По сути, нужно предоставить потенциальным клиентам и покупателям нечто такое, чего нет у конкурентов. Возможно – более интересный и внимательный сервис обслуживания, возможно, какие-то скидки, подарки, бонусные программы и пр. Все перечисленные аспекты способствуют тому, что потенциальные покупатели или же пользователи заинтересовываются именно предложением новой компании (в принципе, все новое в нашей стране воспринимается как более качественное и доступное), а если вы предложите клиентам поистине интересные варианты сотрудничества, то получите преимущества активного роста.

Конкуренция является важным этапом развития современного рынка. Чаще всего в качестве элемента продвижения используется именно вариант снижения цены. Тем не менее, многие крупные компании могут и вовсе выдавить с рынка начинающих, так как имеют возможность снижать цены весьма кардинально. Такой метод является действенным, но менеджеры крупных компаний отмечают, что он не является предпочтительным, так как формирует определенные расходы для предприятия, что может стать основой снижения его оборотов.

Что такое конкуренция: функции и особенности

Конкуренция – действия, направленные на повышение уровня актуальности услуг или же предложений на фоне других компаний. То есть, одна компания осуществляет ряд действий, которые позволяют ей превалировать посредством их над другой компанией. Используются различные методы, посредством которых формируется возможность получить повышенные параметры актуальности компании (товаров/услуг) на фоне иных предложений.

Непременно скажем от том, что конкуренция в своем современном виде выступает важным элементом рыночной экономики. Благодаря данному фактору поставщики, а также производители стараются выделиться на фоне иных компаний, чтобы осуществить процесс серьезного расширения базы потенциальных клиентов.

Основные условия конкуренции:

• Своеобразная зависимость производителя от определенных аспектов конъектуры рынка;
• Формирование обособленности компании или же производителя в экономическом плане;
• Создание условий своеобразного противостояния иным участникам определенного рынка;
• Наличие конкурентов в виде субъектов с равными правами, причем количество конкурентов достаточно значительное.

Практически все продавцы стремятся сформировать структуру активной реализации продукции с наиболее существенными параметрами выгоды. Соответственно, условия для развития компании основаны на том, чтобы реализация товара была осуществлена на максимально высоких параметрах цены. Тем не менее, чтобы осуществить процедуру стимуляции потенциальных покупателей, чаще всего осуществляется процесс снижения цены. Именно данный аспект конкуренции считается самым рациональным с позиции привлечения потенциальных клиентов. Тем не менее, потенциальным предпринимателям такой вариант конкуренции не всегда импонирует, так как он не позволяет получить нужные параметры прибыли, и по сути, тормозит процесс развития.

Основные функции конкуренции:

• Мотивирующая. В принципе, именно данный аспект выступает основой мотивации для производителей и продавцов действовать с учетом потенциальных требований клиента. То есть, формируются максимально жесткие условия, в которых предпринимателям приходится осуществлять ведение своей предпринимательской деятельности. Приходится искать новые интересные решения, обзаводиться инвесторами и другими вариантами сотрудничества, чтобы увеличить масштаб производства и уровень рентабельности предприятия. Ведь только при грамотном планировании и проектировании предпринимательской деятельности становится возможным конкурировать с теми компаниями, которые работают в той или же иной области достаточно давно;
• Функция регулирования. Сразу же скажем о том, что масштабы производства изначально и максимально зависят именно от потенциального спроса. Изучение спроса в условиях рыночной конкуренции позволяет правильно определить направление своей деятельности и регулировать уровень количества производимых или же закупаемых товаров;
• Функция контроля. Сразу же скажем о том, что именно посредством конкуренции формируется своеобразный контроль рынка. То есть, по сути, потенциальный клиент имеет выбор, что формирует необходимость предпринимателей предоставлять определенные условия, при которых покупатель будет отдавать предпочтение именно их товарам. Именно по этой причине, формируется своеобразный аспект рыночной власти, которая определяет нормативы цен. Согласитесь, если производитель поставит завышенную цену на стандартный товар, то покупатели не будут его приобретать, так как есть более выгодные предложения. По сути, такая функция определяет формирование объективных и адекватных цен.

Виды конкуренции

Существует масса видов конкуренции, различие которых составляет глобализм – может быть конкуренция индивидуального характера или же районного, областного масштаба. Есть варианты конкуренции внутриотраслевого или же межотраслевого значения. Мы же рассмотрим те виды, которые формируют аспекты конкуренции в среднем и малом бизнесе. Как правило, такие виды основаны на потребительских предпочтениях. То есть, по сути, конкуренция базируется на желаниях и потребностях потенциальных клиентов, что делает ее весьма эффективной. Она же имеет очень важное значение в развитии экономики в целом.

• Конкуренция функционального значения. В данном случае речь идет о расширении ассортимента предложений, что формирует возможность удовлетворения потенциальных потребностей клиентов. Например, если в продуктовом магазине будет реализовываться только одна группа товаров, то спрос на нее будет, но уровень продаж будет незначительным. Все дело в том, что потенциальные покупатели желают получить все и сразу, то есть, скупиться по всем пунктам в одном магазине. Соответственно, грамотное расширение ассортимента позволяет получить перспективы активного развития предпринимательской деятельности в целом. Основой такой конкуренции считается предоставление оптимально значительного ассортимента товаров, с учетом того, какие потребности могут возникнуть у потенциального покупателя;
• Конкуренция видового формата. Она заключается в том, что формируется выпуск одних и тех же товаров различными компаниями. Естественно, товар будет практически идентичным. Тем не менее, компании будут стараться сделать все возможное, чтобы именно их предложение было самым интересным и востребованным. В данной ситуации используют варианты более яркой и красочной упаковки, используют определенные логотипы и торговые знаки. Посредством таких действий формируется повышенный интерес к предложениям с позиции потенциальных покупателей. Например, если упаковка масла продается в белой обвертке, то она будет иметь менее существенный спрос, если такое же масло по такой же цене, но в более яркой – эстетически привлекательной упаковке. Такая видовая конкуренция провоцирует усовершенствование методов производства с целью предоставить потенциальным клиентам более привлекательный, более качественный и интересный, поистине выгодный товар;
• Ценовая конкуренция. Есть варианты конкуренции, которые базируются на различных факторах, но только не на цене. В тоже время, самым оптимальным способом формирования индивидуальной базы клиентов всегда был вариант с ценовой конкуренцией. В данном случае, компания, которая осуществляет реализацию или же производство товара, предоставляет потенциальным клиентам более низкие параметры цены, нежели предоставляют их конкуренты. Сразу же скажем о том, что по привлечению потенциальных клиентов такой вариант в действительности является самым оптимальным и правильным. С другой же стороны, он имеет определенные негативные характеристики, которые не позволяют компании осуществлять активное развитие, так как приходится от деятельности получать максимальное количество преимуществ в виде прибыли. Чаще всего вариант со сниженными параметрами цены используется на этапе становления компании. То есть, компания только вышла на рынок, и нужно сделать все возможное, чтобы товар попробовали, получили первое впечатление, заинтересовались им. Если правильно будут сделаны шаги грамотной рекламы, а также будет на первых этапах существенно снижена цена, то будет сформирован аспект популяризации, а значит, будет создана индивидуальная база клиентов, которые могут стать постоянными;
• Варианты добросовестной и недобросовестной конкуренции. Все варианты конкуренции, о которой мы говорили выше, могут считаться добросовестными. Тем не менее, есть варианты, которые используются не так часто, как остальные, но все же используются, так как они позволяют получить перспективы активной борьбы с конкуренцией. Речь идет о недобросовестных действиях. Чаще всего используется антиреклама продукции конкурентов. Существуют различные методики, посредством которых формируется негативное отношение к продукции, которая предоставляется конкурентами. Нередко используется вариант с подделкой товаров, и делается акцент на том, что качество конкурентов оставляет желать лучшего. Сразу же скажем о том, что в настоящий момент такие методы конкуренции не приветствуются, тем не менее, они существуют, и многие маркетологи говорят о том, что посредством антирекламы можно быстро побороть практически любого конкурента.

 

7 способов победить конкурентов

1. Изучение спроса. Вполне очевидно, что если компания будет осуществлять процесс развития своих идей под потребности потенциальных клиентов, то она будет осуществлять свою работу грамотно и правильно. Соответственно, в процессе развития компании очень важно изучать мнение потенциальных клиентов, анализировать их потребности и правильно инвестировать средства, с целью грамотного увеличения производительности мощностей. Также нужно учитывать вопрос поиска новых каналов сбыта, интересоваться тем, какие перспективы может дать тот или же иной рынок. На основании чего, разрабатывать процессы развития компании в целом;
2. Использование инноваций. Естественно, нужно учитывать, что вопрос цены всегда стоит на первом месте. Соответственно, нужно сделать все возможное, чтобы снизить себестоимость производства, при этом без особого ущерба для качества. Значит, нужно внимательно оценивать все инновации, которые можно использовать на производстве и которые в действительности могут существенно снизить уровень расходов. Грамотное применение таких инноваций поможет вам существенно сократить расход средств, которые вы будете инвестировать в производство, а значит, вы получите возможность снизить уровень ценовой категории, что станет неоспоримой основой привлечения новых покупателей или же пользователей ваших услуг;
3. Технологии маркетинга. Сегодня существует масса методик, которые направлены на повышение уровня продаж. То есть, вы должны грамотно подобрать варианты продвижения товаров с учетом особенностей работы конкурентов и с учетом всех потребностей потенциальных клиентов. Таким образом, вы в действительности сможете рассчитывать на более существенный спрос. Например, очень важно правильно выбрать варианты рекламы, которые смогли бы стать неоспоримым элементом привлечения новых покупателей;
4. Повышение уровня квалификации специалистов. Чем более опытные специалисты, тем более рациональные и интересные решения они смогут предоставить при проведении процедуры разработки системы развития предприятия. Соответственно, вам нужно самостоятельно осуществить процесс организации структуры повышения уровня квалификации. Не менее важный аспект – привлечение опытных специалистов на производство. В данной ситуации самое главное – создание оптимальных условий труда и предоставление достойной оплаты. Таким образом, вы сможете собрать коллектив, который будет работать на благо вашей компании и на ее развитие;
5. Осуществляйте изучение конкурентов. Вы должны понимать, что именно грамотный анализ работы конкурентов может позволить вам правильно выбрать методики собственного развития. Соответственно, вам нужно детально изучить все слабые стороны конкурентов, чтобы знать, в чем именно вы сможете превалировать. Также проанализируйте сильные стороны, чтобы правильно определить для себя аспекты развития. То есть, нужно систематически и достаточно педантично трудиться над тем, чтобы максимально точно анализировать все аспекты работы конкурентов, тогда вы сможете самостоятельно и грамотно осуществить процесс анализа деятельности собственной компании и сможете подобрать самые разумные методы ее развития;
6. Качество и производительность. Помните о том, что именно качественная продукция всегда была и будет актуальной. А это значит, что вам нужно сделать все возможное, чтобы ваша продукция или же ваши услуги в действительности получили приоритеты высокого качества. То есть, делая акцент на качество, вы формируете своеобразную репутацию компании, которая в дальнейшем будет работать на вас. Также старайтесь сделать все возможное, чтобы осуществить процесс расширения своего производства, а также расширения рынка сбыта;
7. Старайтесь расширять рынок сбыта. Вполне очевидно, что для проведения таких действий нужно крайне детально и внимательно оценивать все аспекты деятельности и производить оценку спроса целевой аудитории. Старайтесь использовать все возможности, чтобы получить максимально значительный спрос на свои предложения. Например, если у вас есть стандартный магазин, воспользуйтесь вариантом открытия интернет ресурса, на страницах которого вы сможете предоставить те же товары, но с учетом отправки в различные города, районы и области. Поверьте, такой способ формирует возможность существенного развития.

Как развивать компанию в условиях конкуренции

Сразу же следует сказать о том, что развитие компании или же предприятия основывается на многочисленных аспектах. Тем не менее, практически каждый предприниматель понимает, что в условиях конкуренции сделать первые шаги не так и просто. Изначально, перед открытием бизнеса всегда старайтесь создавать план, с учетом конкурентов, которые уже работают в данной сфере в вашем городе. При этом, сразу же осуществляйте процесс анализа деятельности спроса потенциальных клиентов. Далее, очень внимательно оценивайте все желания и потребности потенциальной целевой аудитории. То есть, узнайте, что бы хотели получить потенциальные клиенты от того или же иного товара.

Обязательно нужно использовать в своей работе новые методики и технологии. Все дело в том, что их применение может существенно упростить процесс производства. Например, вам нужно будет брать на работу в два раза меньше сотрудников, что сократит расход на производственные действия. Посредством такого сокращения, вы сможете существенно снизить стоимость производства определенной единицы. А значит, сможете снизить и ее рыночную цену. Ценовая конкуренция считается самой эффективной. Ведь все равно, многие потенциальные покупатели отдают предпочтение вариантам товаров или же услуг именно по ценовым аспектам. Так что, внимательно оцените такую возможность, так как она может стать основой активного развития вашего предприятия.

Не забывайте о том, что существует масса проработанных и уже разработанных методик, на основании которых вы сможете привлекать потенциальных клиентов и расширять рынок сбыта. Непременно осуществите их изучение и подберите для себя те варианты, которые будут иметь более доступные параметры цены, и будут иметь повышенные параметры эффективности.

Плюсы и минусы ценовой конкуренции

Плюсы:

• Низкие параметры цены имеют весьма привлекательные аспекты для потенциальных покупателей. Соответственно, такой способ является неоспоримой основой активного продвижения товаров;
• Если предоставить потенциальным покупателям низкие параметры цены на товар, это может стать основой эффективной борьбы с конкурентами, особенно в том случае, если они не могут себе позволить такое снижение цены.

Минусы:

• Предприятие, устанавливая более минимальные параметры цены теряет существенное количество прибыли;
• Такой вариант продвижения не может быть ведущим, так как более крупные компании смогут установить цену ниже вашей, тогда вам придется работать в минус или же просто уйти с рынка;
• Нередко даже снижение цены уступает правильному маркетингу. То есть бывают ситуации, когда предприниматели снижают цену, но все равно не могут побороть конкуренцию.

Соответственно становится понятно, что есть положительные моменты такой конкуренции, но есть и отрицательные, которые все же говорят о том, что на одной цене создать стабильную работу предприятия – практически невозможно. А это значит, что нужно использовать различные виды конкуренции, чтобы достичь поставленных целей и получить желаемые результаты.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями в: