Слова мотивации – Бизнес цитаты — мотивация достижения успеха | Полезные статьи, советы

Мотивирующие цитаты и фразы

Утро каждого человека начинается с мысли. А уже мысли задают всему дню настрой. Именно поэтому утром так важны вдохновляющие цитаты и мотивирующие фразы. Хорошо, если первое, что вас встретит – будет улыбка любимого человека или изображения, которые вдохновляют. Тогда это разукрасит день, придаст вам сил и настроит на успех.

Именно поэтому мы решили создать раздел на нашем развлекательном сайте, который поможет вам самим стать создателем своего настроения и придаст вам стимул стремиться к любой достойной цели. Что здесь будет:

• цитаты про мотивацию;
• философские пословицы и афоризмы про жизнь;
• мотивирующие цитаты великих людей;
• картинки, которые призывают к действию.

Давайте побываем во всех этих мотивационных разделах, и посмотрим, как это поможет продвигаться к успеху во всех отраслях вашей жизни. А именно, рассмотрим практическое применение мотивации в карьерном росте, в личной жизни, и как мотивирующие цитаты способствуют вашему здоровью (физическому и эмоциональному) и вашей внешней красоте.

Находим свой Стимул

Мотивация – это слова и действия, благодаря которым любое дело будет успешным. Порой ничего особенного и не надо говорить. Нужно только поверить в силы и способности человека и сказать ему об этом. Вспомните, как часто вам самим помогали слова: «Не переживай! Все у тебя получится!» Эти простые слова наполнены теплотой и дружелюбием. А мотивирующие цитаты для достижения успеха еще обладают мудростью и легкостью.

Не только мы сами нуждаемся в поддержке, а еще каждый из нас может найти слова, для того, чтобы стимулировать, помогать и укреплять близких нам людей. Но где найти для них и для себя мотивирующие цитаты на каждый день? И как нам пользоваться этими сокровищами из разумных и светлых мыслей?

Во все времена люди стремились найти что-то ценное, то, что принесло бы им счастье и успех. Обладай они картой, на которой зарыт клад, их бы ничего не затормозило. Тем же днем они бы устремились на поиски своей удачи.

Полезные советы и напутствия тоже можно назвать кладом, ведь, вдохновляющие и мотивирующие цитаты приносят огромную пользу, они, как дождик и солнышко для пробужденного весной цветка, как ветер и паруса для заблудшего в водах океана кораблика. Они говорят и о стоящих целях, и о средствах их достижения. По сути, это самое ценное в нашей жизни. А сайт Мир Позитива.he – это своего рода карта, которая указывает на драгоценности. У нас находятся лучшие мотивирующие цитаты.

Но выкопать клад – это полдела, надо бы подумать, как его применить. Знаете, есть такой «бизнес», когда основной капитал – это правильные слова и напутствия. Мы предлагаем поделиться той мыслью, что вам так понравилась, с друзьями и близкими. Если какие-то высказывания вас «зацепили», отправьте их друзьям, возможно, сейчас они в них нуждаются. Тогда будьте уверены, что и вас поддержат в нужное время. Вы словно получите свои «богатства» обратно, да еще и с процентами.

Оригинальные мысли

Мудрые и короткие изречения, что придают сил, находятся и в народном фольклоре, в пословицах, поговорках, а также в точных афоризмах, в которых заключен огромный смысл. Будучи мотивированы такими четкими изречениями, мы способны на многое. Почему? Ответ очевиден, потому что в нас горит огонь желания это сделать.

Если ты хочешь построить корабль, не надо созывать людей, планировать, делить работу, доставать инструменты. Надо заразить людей стремлением к бесконечному морю. Тогда они сами построят корабль.
(Антуан де Сент-Экзюпери)

Вы никогда не сумеете решить возникшую проблему, если сохраните то же мышление и тот же подход, который привёл вас к этой проблеме.
(Альберт Эйнштейн)

Отказ для меня звучит, словно иерихонская труба над ухом, побуждая не отступать, а проснуться и взяться за дело.
(Сильвестр Сталлоне)

Всегда будь в войне со своими недостатками, в мире со своими соседями, и каждый новый год находи себя лучшим человеком.
(Бенджамин Франклин)

Представь самые худшие последствия, которые может повлечь твой поступок, заранее смирись с ними и действуй!
(Дейл Карнеги)

Если хотите добиться успеха, задайте себе 4 вопроса: Почему? А почему бы и нет? Почему бы и не я? Почему бы и не прямо сейчас?
(Джимми Дин)

Тот, кто не сталкивался с трудностями, не познает силы. Тому, кто не знавал бедствий, не нужна смелость. Загадочно, однако то, что самые лучшие черты характера в человеке, как раз и прорастают в почве, наполненной трудностями.
(Гарри Фосдик)

Ваша жизнь на 10% зависит от того, что с вами происходит, и на 90% от того, как вы реагируете на эти события».
(Джон Максвелл)

Даже если вы очень талантливы и прилагаете большие усилия, для некоторых результатов просто требуется время: вы не получите ребенка через месяц, даже если заставите забеременеть девять женщин.
(Уоррен Баффет)

Настоящее хобби нашего поколения – это нытье и тупая болтовня ни о чем. Неудачные отношения, проблемы с учебой, начальник – мудак. Это все полная фигня. Если у тебя ничего не получается, то есть только один мудак – это ты. И ты сильно удивишься, если узнаешь, как много можно изменить, просто оторвав жопу от дивана.
(Джордж Карлин)

Три вещи никогда не возвращаются обратно: Время, Слово, Возможность. Поэтому… не теряй времени, выбирай слова, не упускай возможности.
(Конфуций)

Я убежден: каждый человек достоин всего, что у него есть и чего нет. Своих родителей, своих детей, работы, машины — всего. Если я слышу от коллеги о неудаче: «Ну пьеса дурная, артисты слабые, да зрители ничего не понимают», то понимаю: он сам это выбрал, сам устроил. Когда человек жалуется на своих близких, это значит, что он с ними не сумел вступить в какие-то другие, верные, высокие взаимоотношения. И как только я чувствую, что где-то у меня не складывается, где-то плохо, — я ищу причину в себе. И если нахожу ее, то как-то все исправляется.

Выход есть, безусловно. Мы владеем судьбой. Понятно, что есть место каким-то непредвиденным обстоятельствам, но тем не менее каждый из нас — хозяин своей жизни. Я отвечаю за свою жизнь, я ее строю, и я ее мотивирую. Я ею живу.
(Фридрих Ницше)

Лично я люблю землянику со сливками, но рыба почему-то предпочитает червяков. Вот почему, когда я иду на рыбалку, я думаю не о том, что люблю я, а о том, что любит рыба.
(Дейл Карнеги)

Человек не может правильно поступать в одной сфере своей жизни, когда неправильно поступает в других. Жизнь – это неделимое целое.
(Махатма Ганди)

Суть афоризма – ярко прозвучать, настолько ярко, чтобы надолго запомниться, чтобы время от времени мы могли возвращаться к этой мысли, днём и ночью рассуждать о ней. Так, чьи-то аргументы и суждения становятся нашей побуждающей силой.

Поучительные слова великих людей

В этой рубрике вас ждут высказывание успешных политиков и бизнесменов, что помогают посмотреть на жизнь под разным ракурсом. Они словно расширяют наш кругозор и позволяют на привычные вещи взглянуть со стороны. Эти люди чего-то добились, они прошли путь, который прибавил им опыт. А потому их точка зрения будет весьма поучительной и интересной.

Для каждого гостя сайта мы приготовили сюрприз. Это – знакомство с людьми, которые стали, или могут стать, для него кумирами. Мы пополняем список не только гениальными высказываниями, но и людьми, про которых можно смело сказать: он величайший в мире искусства или моды, в области науки или бизнеса. Так мы показываем, кто «прячется» за видимым образом шоумена или спортсмена, актрисы, или военного стратега!

Открытки и картинки

Хорошую мысль важно сказать с теплотой и уверенностью в голосе. И не важно, на каком языке она будет звучать, на русском, французском или английском, главное, выражение лица. Как мы решили визуализировать настрой этой рубрики? Нам помогли мотивирующие цитаты в картинках.

Открытки – это простейший способ донести мысль, задействовать ваше воображение, внести в вашу жизнь эффект присутствия какого-либо высказывания. Смотря на них, можно представить себя участниками событий. Приглашаем оживить свои планы и мечты, чтобы их было легче реализовать.

*при копировании материала просим обязательно указывать активную ссылку на источник http://mirpozitiva.ru/

mirpozitiva.ru

Бизнес цитаты — мотивация достижения успеха | Полезные статьи, советы

Успех в делах — это то, на что направлены силы каждого человека и совершенно неважно, успех-ли это в бизнесе, в творчестве или личных делах. Каждый хочет быть успешным в своих делах, и это нормально. Вокруг нас большое количество успешных людей. Особенно успешные из них делятся своими советами и мотивациями к достижению цели. Некоторые советы или лучше сказать бизнес цитаты стали своеобразными афоризмами и хорошим инструментом для мотивации. Очень простые но в тоже время содержащие в себе великий смысл и силу. Надеемся, что моя небольшая подборка бизнес цитат будет вам полезна в достижении успеха в ваших делах.

Абсолютное большинство людей сдаются в двух шагах от успеха. Они прекращают свой путь в тот момент, когда успех находится в нескольких шагах за углом. И что самое печальное – они никогда не узнают, сколь близок он был!

Как достигнуть мечты

• “Все наши мечты могут исполниться – только если у нас есть мужество следовать им…” Уолт Дисней
• У вас на самом деле есть мечта? А что вы сегодня сделали для того, чтобы она осуществилась?!
• Если ты можешь это представить – ты можешь этого добиться. Роберт Орбен
• Очень многие люди всю неделю ждут пятницу, весь месяц праздника, весь год лета, и всю жизнь счастья
• Когда человек не знает, к какой пристани он держит путь, для него ни один ветер не будет попутным. Луций Анней Сенека
• Легче всего осуществимы те мечты, в которых не сомневаются.© Александр Дюма (отец)
• Чудо всегда ждёт нас где-то рядом с отчаянием.© Эрих Мария Ремарк

Достижение успеха

• Успех – это не более чем несколько простых правил, соблюдаемых ежедневно, а неудача – это просто несколько ошибок, повторяемых ежедневно. Вместе они составляют то, что приводит нас либо к удаче, либо к поражению!
• В любом проекте важнейшим фактором является вера в успех. Без веры успех невозможен.© Уильям Джеймс
• Когда начинаешь жить с целью, все моментально становиться на свои места. Жить с целью означает делать то, что любишь, то, что хорошо умеешь, и то, что считаешь для себя важным.
• Для успеха не надо быть умнее других, надо просто быть на день быстрее большинства.
• Если человек действительно добился успеха, то его страница не «ВКонтакте», а в «Википедии»
• Успех создаётся не способностью, а желанием.© Ричард Денни
  

  Бизнес цитаты

• Никогда не бойся делать то, что ты не умеешь. Помни, ковчег был построен любителем . Профессионалы построили Титаник
• Кто покупает лишнее, в конце концов продает необходимое.
• Каждый день делай что-то новое, чего ты не делал вчера, и ты добьешся успеха.
• Отказавшись от фразы «У меня нет времени…», вы скоро поймете, что у вас есть время практически для всего, что вы посчитаете нужным сделать в жизни.
• Великие дела вершатся не сверхусилиями, а упорством.
• Деньгами надо управлять, а не служить им.
• Сколько раз я должен напоминать тебе, что работа не сделает тебя богатым? Сколько раз я должен напоминать тебе, что богатыми становятся в свободное от работы время?
• Мы являемся тем, что постоянно делаем. Совершенство, следовательно, не действие, а привычка.
• Первое: слушайся своего внутреннего голоса, как бы хорошо ни обстояли дела на бумаге. Второе: можно заработать больше, если заниматься тем, что хорошо знаешь. И третье: иногда лучшими инвестициями становятся те, что ты не сделал.
• Когда кажется, что весь мир настроен против тебя, помни, что самолёт взлетает против ветра.
• Идея, которая не может быть претворена в жизнь, подобна мыльному пузырю.
• Кто работает целый день, тому некогда зарабатывать деньги.
• Маленькая течь топит большой корабль.
• Наша жизнь тратиться на мелочи.Поэтому постоянно все упрощайте. Генри Дэвид Торо
• Лично я люблю землянику со сливками, но рыба почему-то предпочитает червяков. Вот почему, когда я иду на рыбалку, я думаю не о том, что люблю я, а о том, что любит рыба. Дейл Карнеги
• Стремись не к тому, чтобы добиться успеха, а к тому, чтобы твоя жизнь имела смысл. Альберт Эйнштейн
• Возможности обычно маскируются как невозможно тяжелая работа – так большинство людей не узнают и пропускают их. Энн Лендерс
• Мир принадлежит оптимистам, пессимисты – всего лишь зрители. Франсуа Гизо
• Чем больше мы уверены в себе, тем лучше мы сможем развить и проявить свои способности. Тем больше шансов, что наши способности оценят по достоинству.
• Вы не обязаны быть великим, чтобы начать, но обязаны начать, чтобы стать великим
• Мало обладать выдающимися качествами, надо еще уметь ими пользоваться.
• Поскольку я стал старше, я осознаю, как мимолетно время. Я не хочу растрачивать ео впустую. Я хочу провести время с теми, кого я люблю, и заниматься тем, что действительно что-то значит.
• Никогда не позволяйте неудаче быть допустимым вариантом
• Не надо страшиться ничего, кроме самого страха.
• Лучше находиться в обществе людей лучших, чем вы сами… Выберите знакомых, чье поведение лучше чем ваше и вы устремитесь в этом направлении.
• Миллионы людей видели, как падают яблоки, но только Ньютон спросил, почему.
• Открыть магазин легко, а вот не дать ему закрыться — уже искусство. © Конфуций
• Не так уж много сил надо, чтобы что-то сделать, куда гораздо больше требуется на то, чтобы решить, ЧТО надо делать.© Элберт Хаббард
• Существует золотое правило, которое я демонстрирую на своем примере моим детям: ты должен обращаться с каждым человеком так, как хотел бы, чтобы обращались с тобой.Роберт Де Ниро
• Если хочешь получить повышение быстро и надолго, работай больше и делай работу лучше, чем от тебя ожидают.
  Выполняя задание, каждый раз старайся превзойти свой предыдущий результат, и вскоре ты превзойдешь всех окружающих
• Кто сказал тебе, что это невозможно, и какие великие достижения дают ему право устанавливать для тебя ограничения?
• Где и кем ты будешь через 10 лет если будешь идти дальше нынешней дорогой?
• Преуспевающий человек всегда думает о чем хочет, а не о том чего не хочет.
• Будь точно уверен в том, что хочешь получить от жизни, и вдвое уверен в том, что можешь дать взамен.
• Выбирай главную жизненную цель, не бойся метить высоко, потому что, как бы высоко ты не метил, достижения могут быть ниже.
• Если ты не знаешь, чего хочешь, то не говори, что у тебя не было шанса.
• Образованный человек – это не всегда тот, кто обладает большим объемом знаний, а тот, кто знает, где найти необходимы знания, когда они понадобятся.
• Честность – первая глава в книге мудрости.
• Трудитесь! Мир не будет раем Для тех, кто хочет жить лентяем.
• Падение и не опасно, и не позорно, оставаться лежать – и то, и другое.
• Кто не знает цену времени, тот не рожден для славы.
• Никогда не сдавайтесь — никогда, никогда, никогда, никогда, ни в большом, ни в малом, ни в крупном, ни в мелком, никогда не сдавайтесь, если это не противоречит чести и здравому смыслу. Никогда не поддавайтесь силе, никогда не поддавайтесь очевидно превосходящей мощи вашего противника. Уинстон Черчилль
• Ты не можешь ни выиграть, ни проиграть до тех пор, пока не участвуешь в гонках. Дэвид Боуи
• Чувство собственной важности делает человека безнадежным: тяжелым, неуклюжим и пустым. Быть воином означает быть легким и текучим. Карлос Кастанеда
• Тот, кто хочет видеть результаты своего труда немедленно, должен идти в сапожники. © Альберт Эйнштейн
• «Если хочешь заработать — работай, если хочешь разбогатеть придумай, что-нибудь свое»
• Лидеры не рождаются и не делаются кем-либо — они делают себя сами.
• Если вы не можете увидеть себя богатым, то никогда не сможете этого добиться. © Роберт Кийосаки.
• Пока ты не попробуешь, ты не поймешь. Вот что я говорю своим детям.© Роберт Де Ниро
• Отсутствие сна – не проблема. Проблема, когда ты не знаешь ради чего просыпаешься по утрам!
• Не нужно работать много – нужно работать в нужное время в нужном месте. Филип Котлер
• Самая хорошая работа – это высокооплачиваемое хобби.© Генри Форд
• Единственный способ определить границы возможного – выйти за эти границы.
• Хочешь сделать человеку плохо — подари рыбу, хочешь сделать хорошо — подари удочку© пословица
  

  15 способов стать лучшим в своём деле

  1. Сегодня будь лучше, чем вчера.
  2. Делай то, что тебя вдохновляет.
  3. 10% внимания уделяй проблеме, которая перед тобой стоит, и 90% ее решению.
  4. Делай свою работу на самом высоком уровне.
  5. Хвали других, особенно в те моменты, когда другим хочется похвалы.
  6. Ежедневно тренируйся в своем ремесле, чтобы стать виртуозом.
  7. Упорно работай, а не ищи оправданий.
  8. Учись быстро подниматься после падений.
  9. Выполняй обещания, данные тобой другим и себе.
  10. Проявляй благородство, особенно в трудные моменты.
  11. Всегда старайся превзойти ожидания.
  12. Ежедневно уделяй время восстановлению физических и душевных сил.
  13. Сделай свой домашний уют фундаментом своего успеха.
  14. Занимайся спортом как профессиональный спортсмен.
  15. Вдохновляй других быть лучше, чем они были вчера

  Видео в тему

  
  

Похожие статьи:

www.litw.ru

32 вдохновляющие цитаты для поднятия мотивации

Поиск работы — это процесс, который всегда сопряжен с неизвестностью и стрессом. Многие теряют энтузиазм и уверенность в себе.  В такие моменты важно помнить, что  десятки тысяч людей прошли через то, что вы сейчас переживаете, и успешно с этим  справились. 

Часто добрый совет или вдохновляющая фраза помогают взглянуть на знакомые нам вещи по-новому. Предлагаем вам 32 цитаты успешных людей, среди которых вы возможно найдете ту, которая поднимет вам настроение, а заодно и мотивацию.

1. «Наша величайшая слабость в том, что мы опускаем руки. Самый надежный способ добиться успеха — сделать попытку еще раз.» — Томас Эдисон

2. «Один из способов, чтобы научиться делать что-то правильно, это сделать сначала неправильно.» – Джим Рон

3. “То, что определяет Вашу карьеру, это не то чего Вы достигаете, это — то, что Вы преодолеваете.” — Карлтон Фиск

4. “Нельзя создать репутацию на том, что вы только собираетесь сделать.” — Генри Форд

5. «Те, кто не довольствуется одним исполнением своих обязанностей, достигают вершины.” — Ог Мандино

6. «Завтрашний день — самая важная вещь в жизни. Он навещает нас в полночь. Замечательно, когда он приходит и отдаётся прямо в наши руки. Он надеется, что мы возымели хоть какой-то урок со вчерашнего дня.» – Джон Уэйн

7. «Для того, чтобы добиться успеха, вашего желания для успеха необходимо больше, чем вашего страха неудачи.” – Билл Косби

8. “Единственный способ получать настоящее удовлетворение от работы – это делать её превосходно, осознавая это. А единственный способ делать свою работу превосходно – это любить ее. Если ты ещё не нашел свое любимое дело, продолжай искать.” – Стив Джобс

9. “Чтобы добиться чего-то, необходимо иметь две вещи: план и недостаток времени.” – Леонард Бернштейн

10. «Развилка двух дорог — я выбрал ту, где путников обходишь за версту. Все остальное не играет роли!» – Роберт Фрост

11. “Стройте свои собственные мечты, иначе кто-то другой использует вас, чтобы построить свои.” – Фара Грей

12. “Никто не может вернуться назад и совершить другой старт. Но каждый может начать сегодня и прийти к другому финишу.” – Карл Бард

13. «Из тех бросков, которые ты не сделал, 100% — мимо ворот.» – Уэйн Гретцки

14. «За свою карьеру я промахнулся свыше 9000 раз. Я проиграл почти 300 матчей. 26 раз мне было доверено сделать решающий бросок и я промазал. Я очень часто терпел неудачи в своей жизни. Именно поэтому я стал звездой.» – Майкл Джордан

15. «Если вы делаете то, что делали всегда, вы получаете то, что получали всегда. » – Тони Роббинс

16. «Любая работа сложная. Ищите ту работу, сложность которой вам будет в удовольствие.» – Неизвестный автор

17. «Я поняла, что люди забудут, что ты сказал, люди забудут, что ты сделал, но они никогда не забудут, что ты заставил их почувствовать.» – Майя Анжелу

18. «Если вы думаете, что способны выполнить что-то, или думаете, что не способны на это, вы правы в обоих случаях» – Генри Форд

19. «Лично я люблю землянику со сливками, но рыба почему-то предпочитает червяков. Вот почему, когда я иду на рыбалку, я думаю не о том, что люблю я, а о том, что любит рыба.» – Дейл Карнеги

20. «Старики всегда советуют молодым экономить деньги. Это плохой совет. Не копите пятаки. Вкладывайте в себя. Я в жизни не сэкономил и доллара, пока не достиг сорока лет» – Генри Форд

21. «В конце концов, важны не годы жизни, а жизнь в эти годы.» – Авраам Линкольн

22. «От тяжелой работы согнуто меньше людей, чем гнется в попытках избежать работы» – Зиг Зиглар

23. «Без отклонения от нормы прогресс невозможен.» – Фрэнк Заппа

24. «Никогда не поздно стать тем, кем ты мог бы быть». – Джордж Элиот

25. «Человек который никогда не ошибался, никогда не пробовал сделать что-нибудь новое.» – Альберт Эйнштейн

26. «Когда одна дверь счастья закрывается, открывается другая; но мы часто не замечаем ее, уставившись взглядом в закрытую дверь.» – Хелен Келлер.

27. «Единственное Ваше предназначение — это стать тем, кем вы решили быть.» – Ральф Уолдо Эмерсон

28. «Препятствия — это все те страшные вещи, которые вы видите, только когда отводите глаза от своей цели.» – Генри Форд

29. “Никогда не откладывайте на завтра то, что можете сделать сегодня.” – Томас Джефферсон

30. “Люди, которые не в состоянии мотивировать себя, должны довольствоваться посредственностью, какими бы впечатляющими не были их таланты” – Эндрю Карнеги

31. “Если вы хотите быть более удачливым, делайте больше попыток” – Брайан Трейси

32. “Единственное условие, от которого зависит успех, есть терпение” – Лев Толстой

15/10/2013 Юлия П. 6 Нравится Нравится

www.jobijoba.ru

Значение слова «мотивация» в 9 словарях

существительное

Значение слова мотивация

Все словариСловарь УшаковаСовременный экономический словарь. 1999Начала Современного Естествознания. ТезаурусПедагогический терминологический словарьСловарь экономических терминовСловарь терминов по рекламе, маркетингу и PRТолковый переводоведческий словарьТерминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематикеСловарь Ефремовой

Словарь Ушакова

мотивация

мотивация, мотиваци, жен. (книж.).

1. Система доводов, аргументов в пользу чего-нибудь, мотивировка.

2. Совокупность мотивов, обусловливающих тот или иной поступок (псих.).

Современный экономический словарь. 1999

мотивация

(от греч. motif, от лат. moveo — двигаю)

внешнее или внутреннее побуждение экономического субъекта к деятельности во имя достижения каких-либо целей, наличие интереса к такой деятельности и способы его инициирования, побуждения.

Начала Современного Естествознания. Тезаурус

мотивация

(от греч. motivatio — см. Мотив) — побуждение; система внутренних факторов (наследственных или приобретенных), вызывающих и направляющих ориентированное на достижение цели поведение человека или животного. Единой, общепризнанной теории мотивации не существует.

Педагогический терминологический словарь

мотивация

(от лат. movere — приводить в движение, толкать)

вся совокупность стойких мотивов, побуждений, определяющих содержание, направленность и характер деятельности личности, ее поведения.

(Коджаспирова Г.М. Педагогический словарь. — М., 2005. С. 88)

См. также Мотивы

Словарь экономических терминов

мотивация

(от греч. motif, от лат. moveo — двигаю)

внешнее или внутреннее побуждение экономического субъекта к деятельности во имя достижения каких-либо целей, наличие интереса к такой деятельности и способы его инициирования, побуждения.

Словарь терминов по рекламе, маркетингу и PR

мотивация

1. Процесс интенсификации мотивов индивидуума или их группы с целью активизации их действий по принятию решения об удовлетворении какой-то потребности.

2. Побуждающие действия, оказывающие влияние на активность покупателя в процессе принятия им решения о покупке.

Толковый переводоведческий словарь

мотивация

1. Потребность в том или ином поступке, в той или иной деятельности.

2. Система побудительных причин человеческого поведения, источник активности, организующий и направляющий деятельность человека.

Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике

мотивация

(экон.)

это процесс побуждения себя и других к деятельности для достижения личных целей или целей организации. Задача менеджеров — определить истинные побуждения сотрудников работать с максимальной отдачей и обеспечить условия для реализации потенциала подчиненных.

Словарь Ефремовой

мотивация

ж.
Наличие причинно-следственной связи между чем-л. (поступками, действиями,
явлениями).

Добавить свое значение

Значения слов синонимов к слову мотивация

Цитаты со словом мотивация

• Непобедимый противник — наилучшая мотивация для бесконечного самосовершенствования.. Макс Фрай, «Ворона на мосту»
• Вот ещё кое-что, чего я не понимаю: кассеты для повышения мотивации, книги для повышения мотивации. Что это такое? Почему вдруг всем понадобилась дополнительная мотивация? Ведь всё же просто. Вы либо хотите, либо нет, в чём загвоздка?. Джордж Карлин

Синонимы к слову мотивация

• аффект
• аффилиация
• импульс

• мотивирование
• мотивировка
• освещение

• побуждение
• хмель

Однокоренные слова к слову мотивация

• безмотивность
• лейтмотив
• мотив
• мотиватор
• мотивирование

• мотивированно
• мотивированный
• мотивировать
• мотивировка
• немотивированный

• мотивироваться
• мотивировочный
• мотивационный

znachenie-slova.ru

мотивация — это… Что такое мотивация?

МОТИВАЦИЯ — (лат. motivatio) система внутренних факторов, вызывающих и направляющих ориентированное на достижение цели поведение человека или животного. Разработано множество часто противоречивых теорий для объяснения того, почему индивид действует; почему… …   Философская энциклопедия

мотивация — побуждения, вызывающие активность организма и определяющие ее направленность. Термин «М.», взятый в широком смысле, используется во всех областях психологии, исследующих причины и механизмы целенаправленного поведения человека и животных. По… …   Большая психологическая энциклопедия

МОТИВАЦИЯ — (лат.). Изложение мотивов, изъяснение, оправдание. Словарь иностранных слов, вошедших в состав русского языка. Чудинов А.Н., 1910. мотивация и, мн. нет, ж. (нем. Motivation, фр. motivation …   Словарь иностранных слов русского языка

Мотивация — совокупность идей, увлечений, причин и интересов, которыми руководствуется покупатель, потребитель, принимая решение о предпочтительности товара при его приобретении. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 …   Словарь бизнес-терминов

Мотивация — процесс стимулирования самого себя и других на деятельность, направленную на достижение индивидуальных и общей целей организации …   Словарь терминов антикризисного управления

МОТИВАЦИЯ — активные состояния психики, побуждающие человека совершать определенные виды действий. В границах парадигмы деятельностного подхода (А.Н. Леонтьев) полагается вызываемой направленностью на удовлетворение потребностей под влиянием внешних стимулов …   Новейший философский словарь

МОТИВАЦИЯ — МОТИВАЦИЯ, мотиваци, жен. (книжн.). 1. Система доводов, аргументов в пользу чего нибудь, мотивировка. 2. Совокупность мотивов, обусловливающих тот или иной поступок (псих.). Толковый словарь Ушакова. Д.Н. Ушаков. 1935 1940 …   Толковый словарь Ушакова

мотивация — сущ., кол во синонимов: 7 • азарт (20) • аффилиация (7) • мотивирование (5) • …   Словарь синонимов

МОТИВАЦИЯ — англ. motivation; нем. Motivation. 1. Осмысление индивидом ситуации, выбор и оценка различных моделей поведения, их предполагаемых результатов и формирования на этой основе мотивов. 2. Относительно стабильная система мотивов, определяющая… …   Энциклопедия социологии

МОТИВАЦИЯ — (от греч. motif, от лат. moveo двигаю) внешнее или внутреннее побуждение экономического субъекта к деятельности во имя достижения каких либо целей, наличие интереса к такой деятельности и способы его инициирования, побуждения. Райзберг Б.А.,… …   Экономический словарь

dic.academic.ru

Как мотивировать одним словом. 50 приемов НЛП (Наталья Титова, 2016)

Глава 1

Самые сильные приемы мотивации

Прием 1. Самый главный! Слово, бьющее точно в потребность

Наша главная ошибка, когда мы мотивируем других, – то, что мы произносим одни и те же слова, используя со всеми одни и те же аргументы.

Например, агитируя всех сотрудников участвовать в каком-либо мероприятии, к примеру – конференции, мы всем говорим одно и то же:

– Коллеги, примите участие в мероприятии! Там будет интересно! Вам понравится!

В результате на мероприятие являются 30–40 % из тех, кто на самом деле мог бы явиться, если бы был замотивирован.

Придут только те, чья ключевая потребность – «чтобы было интересно» и главное слово, «бьющее в данную потребность», – интерес. Остальные не придут вовсе не потому, что «мероприятие им не нужно», а потому что они не знают, что «мероприятие им нужно». Просто у них другие ключевые потребности, и чтобы их заинтересовать, нужно произнести ключевые слова их потребностей.

Помимо потребности в интересе, существуют еще как минимум 5 типичных ключевых потребностей людей. Вот они:

1. Потребность в статусе: самое главное для человека – признание других людей, похвала и уважение. Для людей с данной потребностью наша мотивация к участию в мероприятии будет звучать так:

– Мы организуем престижную выставку очень высокого уровня! Там будут высокопоставленные персоны. Вы сможете показать себя!

2. Потребность в общении и позитивных отношениях с окружающими. Чтобы замотивировать их, приглашение на мероприятие должно звучать так:

– Ребята, там будет весело, много отличных людей, душевное общение и возможность приобрести новых друзей!

3. Потребность во власти и контроле. Для людей с данной ключевой потребностью мотивирующее обращение нужно произносить так:

– На этом мероприятии вы узнаете много новой информации, укрепите свое влияние и власть, сумеете усилить контроль над нужными вам людьми и процессами.

4. Потребность в порядке и соблюдении правил. Людям с данной потребностью следует сказать:

– В соответствии с нашими корпоративными традициями мы все обязаны посетить это мероприятие, чтобы соблюдать порядок и быть в курсе корпоративных традиций.

5. Потребность в поддержке и помощи окружающих. Обладателям данной потребности нужно говорить следующее:

– Помогите нам провести достойное мероприятие! Нам очень нужна ваша помощь. Со своей стороны, мы поможем вам в ваших проектах!

Подробнее о том, как определять ключевые потребности у людей разных типов личности, написано в книге Натальи Титовой «Как понимать людей с первого взгляда»: Эксмо, 2010.

Итак, у каждого человека существует ключевая потребность – та самая, которая является самой значимой и главной для человека в данный момент времени, определяя его поведение и поступки. Чтобы замотивировать человека и убедить его поменять свою точку зрения, используйте соответствующий мотиватор – слово, отражающее его потребность, – ключевое слово потребности человека.

Вот примеры мотивирующих ключевых слов для каждой потребности людей:

ВАЖНО!

Прием «СЛОВО, БЬЮЩЕЕ ТОЧНО В ПОТРЕБНОСТЬ».

В качестве мотиватора используйте ключевое слово потребности собеседника. Для каждого человека, которого вы мотивируете, подбирайте такое слово.

Прием 2. Секретный инструмент разведчиков

Этот прием – секретный инструмент всех разведчиков. Он вскрывает потребность собеседника даже в ситуации его возражения или конфликта.

– Вы говорите ерунду! Я вам не верю! – кричит разгневанный босс, слушая нашу невнятную презентацию.

– Правильно ли я понимаю, что для вас важно получить адекватную информацию из источника, которому вы будете доверять? – уточняем мы в ответ. Наш собеседник смягчается и успокаивается, готовый слушать нас дальше.

– Вы будете отнимать наше время? – спрашивает недовольный клиент.

– Правильно ли я вас понимаю, что вы опасаетесь потратить время общения со мной впустую? – отвечаем мы.

– Да, именно так: ко мне часто являются такие как вы, и они зря отнимают время.

– В таком случае, скажите, пожалуйста, что вам было бы по-настоящему интересно услышать от меня сейчас, чтобы ваше время было проведено с пользой? – такой ответ поворачивает беседу в конструктивное русло.

– Мы требуем от вас дать нам скидку 50 %! – настаивает наш оппонент на переговорах.

– Правильно ли я вас понимаю, что для вас важно сэкономить уже на этапе закупки?

– Да!

– Тогда разрешите предложить вам еще несколько вариантов, как вы сможете это сделать, сотрудничая с нами.

Агрессия в наш адрес:

– Мы этого так не оставим! Мы устроим вам «хорошую жизнь»!

– Правильно ли я вас понимаю, что вы хотите отомстить нам за доставленные неудобства?

– Да! Я хочу, чтобы вы усвоили этот урок и никогда больше не поступали так с партнерами!

– Уверяю вас, мы уже усвоили этот урок. Мы пострадали в данной ситуации так же, как и вы.

Вопрос «правильно ли я понимаю, что для вас важно» срабатывает всегда очень позитивно, потому что он производит следующие эффекты:

1. Демонстрирует нашему оппоненту, что нам интересна его потребность и мы действительно хотим быть ему полезны. Это обезоруживает собеседника и располагает его к нам.

2. Позволяет нам точнее узнать, какова ключевая потребность нашего оппонента, чего же он на самом деле хочет (боится, избегает). Это расширяет наши возможности его мотивации.

3. Направляет дальнейший диалог в конструктивное русло, когда от эмоциональной беседы «ни о чем» мы переходим к деловому выяснению и договоренности о дальнейших действиях.

Обратите внимание, что за этим вопросом следует или вопрос – выяснение (Что мы можем сделать, чтобы исправить ситуацию?), или предложение конкретных действий.

ВАЖНО!

Прием «СЕКРЕТНЫЙ ИНСТРУМЕНТ РАЗВЕДЧИКОВ».

Мотивируйте выяснением потребности через вопрос «Правильно ли я понимаю, что для вас важно?»

Прием 3. Предложение желанной роли

Интересно, что люди порой отказываются делать что-либо и выглядят незаинтересованными только потому, что роль, которую они вынуждены играть в той или иной ситуации, им не нравится. Достаточно лишь предложить им роль, которая им нравится, или просто напомнить об их любимой роли и ее важности для окружающих, и они кардинально меняют свое отношение к ситуации от безразличного к заинтересованному.

Не случайно типичное «мотивирующее обращение» – «будь другом»:

– Будь другом, помоги мне, пожалуйста!

Мы как бы предлагаем человеку роль нашего друга и тем самым мотивируем нам помочь.

Известным педагогическим и воспитательным приемом является похвала «на перспективу», когда слова «ты же добрый, хороший, заботливый, ответственный и надежный, светлый человек», сказанные человеку с некоторым «авансом», стимулируют его – и правда! – совершать добрые, позитивные поступки, соответствуя этой роли, которая ему явно нравится.

Предложение человеку желанной роли способно творить с ним настоящие чудеса!

Один художник, будучи человеком весьма талантливым, долгое время жил бедной и несчастливой жизнью. Зарабатывал мало и не мог прокормить семью, и даже начал сильно пить, рискуя превратиться в алкоголика. Жена была им крайне недовольна и напоминала об этом постоянно, упрекая его в отсутствии денег и называя неудачником. Однажды этот человек встретил другую женщину, влюбился и ушел к ней. Они поженились и образовали новую семью. Уже через год после начала их совместной жизни этого человека было не узнать: он стал успешным художником, выставляющимся во всех серьезных галереях, занимающимся декорациями к престижным шоу и спектаклям, и, как вы понимаете, весьма состоятельным финансово. Оказалось, что его новая жена с самого начала подарила ему совершенно новую для него роль. Она постоянно называла его «мой любимый гений» и благодарила за все – даже самые незначительные – подарки, которые он ей дарил. «Гений» сумел незамедлительно оправдать свою новую роль, став признанным и выдающимся деятелем искусств!

Важно, чтобы роль, которую вы предлагаете человеку, была желанна для него самого, а также касалась именно той области, в которой вы хотите, чтобы этот человек продвинулся и добился успехов.

Отдел продаж одной крупной торговой компании претерпел колоссальные изменения: в первые три года продажи шли вяло, текучесть сотрудников была огромной, недовольных было много, конфликты не прекращались. Но вот однажды у отдела сменился руководитель. В течение полугода после этого продажи выросли в два раза, текучесть практически исчезла, сотрудники отдела сплотились в крепкую продуктивную команду, и отдел продаж стал успешным локомотивом компании. Что же произошло? Все очень просто! Если предыдущий руководитель отдела называл своих сотрудников «разгильдяями и непрофессионалами», постоянно ругая их по разным поводам, то новый руководитель называл их «наша непобедимая армада», «суперпродавцы», «команда лидеров», а также постоянно подбадривал, воодушевлял, говорил им «мы – молодцы», «мы – лучшие», «так держать!».

Людям нравится быть «молодцами» и «лучшими», и, когда они чувствуют, что их именно так воспринимают, они готовы, в буквальном смысле, «свернуть горы».

Данный прием мотивации показывает, что мы в силах, в буквальном смысле слова, «сотворять людей вокруг по нашему желанию», стимулируя их развиваться и становиться лучше.

ВАЖНО!

Прием «ПРЕДЛОЖЕНИЕ ЖЕЛАННОЙ РОЛИ».

Предлагайте людям те роли, которые им нравятся: превращайте «негодяев» в «добряков», «глупцов» – в «мудрецов», «грешников» – в «праведников», и вы увидите, как не только эти люди, но и весь мир вокруг вас начнет меняться к лучшему!

Прием 4. «А если бы вы сделали это?..»

– Вы нам не подходите! – строго отрезал продюсер нового фильма, глядя в лицо актрисе, которая, по его мнению, не прошла кастинг на главную роль.

Обычно в этом случае артисты расстроенно и покорно удаляются с площадки, но эта актриса продолжала стоять и молча смотреть на продюсера. Это удивило его.

– Что-нибудь еще? – спросил он.

– Да. Можно задать вам один вопрос?

– Задавайте.

– Скажите, – смущенно спросила актриса, – А если бы вы взяли меня сниматься в этом фильме, какую бы роль вы мне предложили?

Продюсер удивился еще больше.

– Ну, явно не главной героини! – ответил он.

– Да, я поняла. А какую роль? – настойчиво продолжала она уточнять.

– Ну, возможно, роль ее подруги, – предположил продюсер.

– О, как это интересно! А можно, я попробуюсь на нее? – предложила актриса.

Продюсер разрешил. Пробы на роль подруги героини были пройдены успешно, и актрису утвердили на эту роль. Эта роль оказалась для нее судьбоносной, потому что она настолько успешно с ней справилась, что получила Оскара, прославилась, и ее звездная карьера пошла в гору.

И все это – благодаря мастерству в области мотивации. Мотивирующий прием, примененный актрисой, погружает ее оппонента в новую реальность – реальность «а если бы». Вопрос «а если бы вы это сделали?» стимулирует нашего оппонента представить себе, что он как бы уже совершил то, что нам от него нужно. Представив себе это, он уже начал существовать в этой – новой реальности и – что самое главное! – начал принимать ее так, как будто она уже свершилась. После того как человек эту реальность принял, он начинает хотеть воплотить ее в жизнь, и таким образом его мотивация повышается.

Этот прием мотивации является своего рода суггестией – внушением.

Если вы хотите, чтобы человек что-нибудь сделал, просто спросите его: «А если бы ты это сделал, что происходило бы тогда?» Одно мгновение – и ваш собеседник начинает погружаться в предложенную вами реальность, начиная планировать желаемые вами действия.

Этот прием помогает настроить человека на выполнение действий, которые он не хочет выполнять.

ВАЖНО!

Предложите человеку представить, что он сделал бы в желаемых вами обстоятельствах, и он, погрузившись в новую реальность, изменит свое мнение о ней. Погружение человека в новую реальность – мощный мотиватор.

Прием 5. Комплимент

– Мы готовы работать только на наших условиях, в противном случае вы нам не интересны! – заявил на торговых переговорах своенравный оппонент.

– Вы – просто виртуозы жестких переговоров! Вам хочется покоряться и соглашаться на любые ваши условия, – совершенно неожиданно ответили мы.

Наш оппонент еще никогда не слышал подобного комплимента в ответ на подобное «жесткое поведение».

– Правда? Спасибо, нам очень приятно, – смущенно отвечает он.

Внимание! Мы сделали комплимент качеству, значимому для нашего оппонента – мастерству жестких переговоров. Мы усилили этот комплимент утверждением, что нам буквально «хочется ему подчиняться». Тем самым мы успокоили его назревавшую негативную эмоцию и сняли психологическую защиту «я сильнее вас». Его позитивный ответ является тому подтверждением.

После снятия психологической защиты мы можем переходить к рациональной аргументации и конкретным предложениям:

– Однако, прежде чем мы утвердим наиболее выгодную для нас обоих схему сотрудничества, разрешите нам рассказать вам о наших возможностях, которые помогут принести вам прибыль.

Обратите внимание: мы обещаем ему обязательно утвердить выгодную схему сотрудничества (чем успокаиваем его недоверие к нам) и тут же переключаем его внимание на конкретные и реальные предложения, которые могут его заинтересовать.

Сотрудник предлагает своему руководителю внедрить новый проект, но руководитель уже заранее против, не хочет даже слушать и машет руками:

– Я даже не хочу это обсуждать! Вам не удастся меня убедить!

– Иван Петрович, конечно! Я даже и пытаться не буду. Я знаю, что убеждать вас глупо с учетом вашей выдающейся компетентности в этом вопросе, – мгновенно отвечает подчиненный.

– А чего вы хотите? – удивленно спрашивает руководитель

– Услышать ваше мнение и обменяться опытом. Мой опыт в этом вопросе невелик, но в нем есть практические наблюдения, которыми я бы хотел быть вам полезен. Ваш опыт огромен, и я буду признателен, если вы поделитесь им.

Наверное, вы догадались, что после такой мотивации руководитель внимательно и с интересом выслушал предложения своего подчиненного.

Комплимент оппоненту – это очень сильный инструмент мотивации, потому что он, сформулированный всего несколькими словами, производит эффект, который не способен произвести ни один аргумент в мире:

1. Шокирует своей неожиданностью.

2. Бьет точно в цель.

3. Создает позитивную и доброжелательную атмосферу общения.

4. Готовит нашего оппонента к восприятию наших дальнейших пожеланий и предложений.

ВАЖНО!

Комплимент нашему собеседнику – сильный мотивирующий инструмент! Важно сделать его своевременно и адресно.

Прием 6. «Признаюсь вам честно…»

Мы подходим к ВИП-персоне с целью завязать контакт.

– Кто вы? Я вас не знаю! – недоверчиво отстраняется он в ответ на наше обращение.

Наши типичные ошибки в такой ситуации – настаивать на знакомстве («Давайте познакомимся, я – Вася! Вы не пожалеете!»), начинать с «Я хочу» («Я хочу вам предложить…»). Эти варианты установления контакта всегда провальны, потому что они никак не заинтересовывают нашего собеседника.

Гораздо успешнее вот такой вариант ведения диалога:

– Кто вы? Я вас не знаю!

– Дмитрий Петрович, на самом деле вы меня прекрасно знаете! Мы с вами знакомы!

Этот прием решает сразу несколько задач: убеждает, что мы знакомы и ситуация безопасна, стимулирует оппонента задуматься и вспомнить, «где и когда» произошло наше знакомство, наконец, провоцирует даже легкое чувство вины по поводу того, что его узнали, а он – нет.

Мы усиливаем данный эффект разъясняющим комментарием:

– Мы с вами неоднократно встречались на мероприятиях, и у меня даже собралась приличная коллекция из ваших визиток.

В результате наш собеседник, опасающийся непонятных контактов с незнакомцами, расслабляется, проникается симпатией и интересом к своему новому собеседнику.

Данный прием мотивации особенно эффективен с собеседниками, которым свойственны тотальная подозрительность и недоверие к оппоненту.

Недоверие к нам – очень частая разновидность психологической защиты, которую регулярно предъявляют нам наши оппоненты. Мы очень часто теряем тех самых клиентов, партнеров, потенциальных инвесторов и других значимых для нас персон только из-за того, что неверно ведем себя в ситуации их недоверия к нам.

В состоянии недоверия наши оппоненты ведут себя порой очень закрыто и непробиваемо или пытаются вскрыть недостатки, которые, по их мнению, мы от них скрываем, и «вывести нас на чистую воду».

Их ключевая потребность в этом случае – получить доказательства того, что мы открыты и искренни, а также – что нам можно доверять и на нас можно положиться.

ВАЖНО!

Прием «Признаюсь вам честно…» мотивирует собеседника нашей открытостью, искренностью, готовностью честно дать интересующую его информацию. Особенно эффективен с недоверчивыми и подозрительными оппонентами.

Прием 7. Задай вопрос и… отойди!

Негативистов противопоказано в чем-либо убеждать и на что-либо агитировать. Они всегда находятся в состоянии защиты от чужих предложений, демонстрируя, что их мнение всегда самое верное и они всегда и во всем правы.

«Я буду делать именно так и не иначе! И никому не удастся меня переубедить!» – такова их типичная жизненная установка.

Как же мотивировать людей этого типа?

В одной компании трудился весьма противоречивый сотрудник. С одной стороны, он был высококлассным профессионалом в области маркетинга и приносил большую пользу компании. С другой стороны, он был совершенно невыносим в человеческом общении и источал сплошной негатив. Он постоянно ругал компанию, руководство, коллег, страну и мир, возмущаясь тем, как он – такой выдающийся профессионал, оказался в такой недостойной грубой среде.

Однажды в компанию пришел консультант по управлению, и у него состоялась личная беседа с маркетологом-негативистом.

Консультант ни в чем не пытался убеждать и переубеждать маркетолога. Сначала он долго и очень внимательно слушал своего визави, с пониманием кивая, благодаря за откровенность и записывая в блокнот основные мысли. Выслушав, он еще раз поблагодарил маркетолога за искренний рассказ, вкрадчиво посмотрел ему в глаза и спросил:

– Правильно ли я понимаю, что вы – умный, образованный, высокопрофессиональный и успешный человек?

– Ну, вроде бы да! – одобрительно улыбнулся маркетолог.

– А почему вы тогда работаете в такой плохой компании? – внезапно спросил консультант.

Маркетолог был удивлен таким неожиданным поворотом беседы. Сначала он по привычке попытался что-то парировать, но у него это впервые не получилось и превратилось в беспомощное мычание. Воцарилась неловкая пауза.

Позволив этой паузе повисеть еще несколько секунд и дав своему собеседнику осмыслить и запомнить вопрос, консультант продолжил:

– Сергей Константинович, спасибо вам большое за эту беседу. Сейчас я вынужден ее завершить, потому что наше время истекло. Я желаю вам успеха и хорошего дня.

Они попрощались. Консультант ушел, а вопрос так и остался в голове маркетолога, будоража и ища ответа.

После этой беседы маркетолог буквально «сдулся». Он перестал огульно охаивать все вокруг, замолчал и сильнее окунулся в работу, став более продуктивным.

Негативисты – это плоды воспитания категоричными запретами и жесткими рамками «как должно быть и как не должно быть», «как правильно и как неправильно». Они стали негативистами в том числе потому, что никто никогда не позволял им самостоятельно задавать себе вопросы и самостоятельно отвечать на них, делая свой собственный выбор.

Когда мы задаем вопрос негативисту, мы впервые предоставляем ему свободу выбора, и это, как не что иное, стимулирует их кардинально менять свое поведение.

Для максимального эффекта такой вопрос должен:

1. Начинаться со слова «почему».

2. Точно быть направленным на проблемную зону собеседника.

3. Не содержать ни критики, ни оценки, ни попытки повлиять на поведение человека.

4. Сопровождаться принятием любого ответа собеседника, благодарностью за искренность, выражением понимания.

ВАЖНО!

Суть мотиватора «Задай вопрос и отойди» – в том, чтобы задать человеку значимый для его потребности вопрос и оставить его наедине с собой, дав время для внутренних изменений и созревания для изменения собственной позиции. Особенно эффективно с людьми – критиками, заранее негативно настроенными по отношению к позиции, которую вы им предлагаете.

Прием 8. «Что еще сделать для вас?»

Когда представитель одной компании предложил крупной сети свою продукцию, ему сразу сказали:

– Извините, но наш ответ – «нет». Мы решили обратиться к вашему конкуренту.

Отказ не смутил представителя. Он отреагировал мгновенно:

– Какой вопрос я не задал или какую проблему не принял во внимание, которые изменили бы ваш ответ?

Выяснилось, что компания-конкурент обещала им участие в реконструкции холлов, которое оказалось под силу и этой компании.

– Хорошо, в таком случае контракт ваш, – ответил представитель сети.

Когда нам говорят «нет», у нас чаще всего опускаются руки. Мы теряемся и не знаем, как нам дальше общаться с собеседником. Мы внутренне обижаемся на него. Возникает ощущение, что ситуация отказа необратима, и ситуацию уже никак не исправить.

Однако если нашего оппонента мотивировать, шансы появляются.

Главное – думать в этот момент, чем ты можешь быть действительно полезен оппоненту. Искреннее публичное признание того, что ты еще не задал главного вопроса и не удовлетворил основную потребность оппонента, всегда обезоруживает, вызывает искреннюю симпатию и желание если не сотрудничать, то уж точно продолжать знакомство. Вопросительная форма этого мотиватора вовлекает нашего собеседника в процесс решения, каким образом нам наладить наше взаимодействие и сотрудничество.

Великий мотиватор всех времен и народов – искренность, открытость и желание помочь. Сначала представитель честно признался, что «участвует и проигрывает, но так хотел бы работать с ними». Этот ход, который мы назовем здесь «чистосердечное признание», уже сам по себе является довольно сильным мотиватором. А далее следует весьма успешный мотивирующий вопрос: «Что я вам еще не предложил и что мне следует предложить вам?» Этот вопрос всегда неожиданный и отражает то, что так нравится любому собеседнику – наше желание помочь и по-настоящему быть ему полезным.

Есть одно серьезное правило – залог успеха любых переговоров: если вы идете у кого-то что-то просить или добиваться (включая высокопоставленных лиц), прежде чем переступить порог их кабинета, определите, а чем вы можете быть им полезны. Что вы можете им предложить в обмен на их услугу.

– Здравствуйте, я хочу быть вам полезен. Что я сегодня могу сделать для вас? – вот универсальный вопрос, с которого нужно начинать любую встречу с лицом, от чьего решения зависит ваша судьба.

Лучший способ замотивировать сильных мира сего принять позитивное участие в нашей судьбе – это первыми предложить им свою помощь.

На фоне огромной массы просителей, которые от него вечно ждут благ, мы становимся для него уникальным человеком, который захотел позаботиться именно о нем. Предложение своих услуг, помощи и заботы – это лучший мотиватор для высокопоставленного и обеспеченного человека, у которого давно возникла потребность в том, чтобы позаботились о нем.

ВАЖНО!

Прием «Что еще сделать для вас?» дает нашему собеседнику понять, что мы хотим удовлетворить его потребность, располагает его к нам и является сильным мотиватором, особенно – с собеседниками, чья ключевая потребность – в помощи и поддержке.

Прием 9. «Кто ты и что ты делаешь?»

Один очень талантливый артист был совершенно нереализован в своей профессии. Целые дни напролет он сидел дома и лениво дожидался, пока кто-нибудь позвонит ему и предложит роль. Все вокруг ругали его за такую инертность.

– Что ты сидишь как пень! Так ты никогда ничего не достигнешь! Под лежачий камень вода не течет! Вставай и иди к продюсерам – сам себя предлагай! Проходи кастинги! Делай же хоть что-нибудь!

Но все увещевания были бесполезны! Артист, как Емеля из сказки, «сидел на печи да жевал калачи» в ожидании «волшебной щуки».

Однажды эта щука явилась в виде… случайной знакомой, с которой у него состоялась беседа в поезде дальнего следования.

Когда он начал в очередной раз жаловаться ей на собственную невостребованность в профессии, она спросила его:

– Чего ты хочешь?

– Быть популярным и всегда занятым работой артистом! – ответил он.

– Но ведь быть занятым и популярным означает иметь очень насыщенный график: то съемки, то спектакли, то записи. Ты к этому готов?

– Да, я мечтаю о такой занятости!

– Если ты мечтаешь о такой занятости, значит, ты – довольно энергичный и активный человек, верно?

– Ну, видимо, да.

– А если ты – энергичный и активный, то тебе должны нравиться кастинги! Ты должен с удовольствием ходить на них и с радостью пробоваться на роли! Ты же активный и энергичный человек! Любой кастинг – это та же работа для артиста! Начни планировать кастинги так же, как ты бы планировал съемки или спектакли!

Это мгновенно убедило нашего «Емелю»!

Он начал ходить на кастинги, проходить кинопробы и довольно быстро получил работу.

В данной ситуации сработала логическая связка: «ты хочешь популярности и насыщенности рабочего графика, это означает что ты – активный и энергичный, а это, в свою очередь, означает, что ты любишь ходить на кастинги».

Вот последовательность логики в данном мотиваторе:

1. Чего ты хочешь?

2. Кто ты и какими качествами обладаешь.

3. Чего еще ты должен хотеть и делать, если ты действительно обладаешь данными качествами?

Примерно так же мотивируют детей на какие-либо «правильные и взрослые действия».

– Вася, ты хочешь стать большим?

– Да!

– Раз ты хочешь стать большим, значит ты уже взрослый и умный, да?

– Да!

– А раз ты – взрослый и умный, значит ты теперь всегда убираешь за собой игрушки! Так ведь делают все взрослые и умные люди.

Сила данного мотиватора – в стимуляции у оппонента желания соответствовать определенной «планке» – качествам и идеальному образу. Сначала мотивируемый должен осознать свое желание соответствовать этому образу, а затем – захотеть выполнять функции, которые это соответствие усиливают, приближая его к идеалу.

Данный мотиватор поистине творит чудеса, потому что он стимулирует собеседника осознавать себя в «лучшей и наиболее желанной версии самого себя», что, в свою очередь, стимулирует его совершенствовать свою тактику поведения.

ВАЖНО!

Мотиватор «Кто ты и что ты делаешь?» – это подведение собеседника к соответствию между тем, кем он хочет быть (стать), и тем, что для этого нужно делать. Особенно эффективен при мотивации к деятельности.

Прием 10. «Давайте вместе! Помогите нам!»

Отдел продаж и отдел маркетинга в одной компании находились в постоянной вражде. Каждый отдел считал, что другой обязан работать лучше и это именно он виновен во всех коммерческих проблемах компании. На одном совещании директор отдела маркетинга в очередной раз встал и начал открыто обвинять отдел продаж в резком падении продаж за последние полгода.

Конец ознакомительного фрагмента.

kartaslov.ru