Зачем нужна конкуренция: Школа миллиардера: зачем нужна конкуренция на рынке обучения красноречию

Школа миллиардера: зачем нужна конкуренция на рынке обучения красноречию

Я сознательно не пошел в офлайн-маркетинг в отличие от большинства игроков своего рынка, а сфокусировался на собственных компетенциях: интернет-маркетинг и аналитика. Мне проще анализировать показатели конверсии, стоимости привлечения клиента, запускать новые каналы трафика, чем, например, договориться с бизнес-школами о взаимной рекламе или разместить объявления в бизнес-центрах. Я понимаю, что в онлайне мой КПД намного выше. Именно поэтому решение открывать школу ораторского искусства я принял после анализа показателей в интернете, о которых сейчас вам расскажу.

Первое, что я сделал – посмотрел, есть ли вообще спрос на эти услуги в Рунете: с помощью сервиса Wordstat и некоторых расчетов я понял, что ежемесячно в России порядка 100 000 человек через интернет ищут услуги связанные с улучшением качества речи, а это больше миллиона человек в год! Окей, рынок есть, решил я, а что с конкуренцией?

Я решил посмотреть уровень профессионализма игроков в контекстной рекламе: взял таблицу с 23 критериями качественно настроенной рекламы и прогнал по ней все школы и курсы Москвы.

Ни одна из 33, на мой взгляд, не соответствовала даже половине критериев. Та же ситуация и с SEO-оптимизацией. Я сделал простой вывод: в интернете спрос есть, а большинство текущих школ – «динозавры», не использующие все возможности интернет-маркетинга. Значит делать можно! В результате меньше, чем за год мы достигли значительных результатов: школа прибыльна, маржинальность превышает 50%, за предыдущий месяц мы обучили 89 человек и продолжаем расти.

Реклама на Forbes

КТО НА РЫНКЕ?

На мой взгляд, на рынке ораторского обучения конкуренции мало. В Москве живет 20 млн человек, а школ всего 33, из которых живые и регулярно работающие – две трети. Конечно, все могут найти своих 100 клиентов в месяц.

На мой взгляд, вопрос больше в том, чтобы мы объединялись, обменивались опытом и растили общий уровень предоставления услуг. Я знаю десятки людей, которые хотят развить свою речь, но не верят в результат и бесконечно откладывают обучение – это и есть наш главный «конкурент». Вырастет качество услуг – увеличится спрос, поэтому я стараюсь быть максимально открытым в общении и с клиентами, и с коллегами по рынку.

В Москве есть несколько ярких фигур, достижения которых показательны для всех. Арсен Нерсисян, основатель ораторского клуба, обладает талантом создавать особую «экосистему»: его клиенты продолжают общаться после окончания курсов, путешествуют вместе, встречаются в неформальной обстановке. Такой подход мог бы стать дополнительным плюсом к имиджу и моей школы «КОРОЛЬ ГОВОРИТ!», но должен признаться, что пока не владею навыком такого продюсирования.

Или Радислав Гандапас, «приватизировавший» ораторское искусство в России. У него следует научиться тому, как делать шоу, обучать людей по всей стране, собирая тысячные залы,и упаковывать знания в книги-бестселлеры. Я даже обсуждал с ним сотрудничество, но он решил уйти из ораторского искусства в другие разновидности тренингов.

Но есть и анти-примеры: кроме Радислава и еще одного человека, я не знаю, у кого получилось совместить роли тренера и бенефициара бизнеса в одном лице. На рынке много печальных примеров того, как педагоги создают школу имени себя, ведь это редко заканчивается успехом. Все же, чтобы преподавать и заниматься развитием бизнеса, требуются разные компетенции. Недавно, например, я узнал, что одна из первых в Москве школ обучает 12-15 человек в месяц, и в ней как раз такая модель совмещения ролей.

Подводя итог колонки о конкуренции, скажу, что на старте я рационально взвешивал свои возможности и серьезнооценивал конкурентов. В тот момент необходимо было объективно оценить резонность вхождения на рынок. А вот уже «ввязавшись в драку» я стал открытым к сотрудничеству, обмену опытом и воспринимаю окружающие компании и их опыт как возможности для моего роста.

ФАС России | Игорь Артемьев: для сильной страны нужна сильная конкуренция

Игорь Артемьев: для сильной страны нужна сильная конкуренция

О новых задачах, победах и ключевых вопросах антимонопольного регулирования руководитель ФАС России Игорь Артемьев рассказал сегодня, 25 октября, на Пленарной сессии «Антимонопольная политика на современном этапе» X ежегодной конференции Антимонопольное регулирование в России

 

Среди главных событий года глава ФАС назвал Указ Президента РФ об основных положениях госполитики по развитию конкуренции — исторический для российского антимонопольного регулирования документ.

«Правительство России приняло уже 18 федеральных отраслевых программ от энергетики до образования, исполнителем по которым назначена Федеральная антимонопольная служба. И мы будем держать руку на пульсе, — подчеркнул руководитель ФАС. — На Государственном совете Президент созвал глав всех субъектов и потребовал от них изменений в работе, потому что именно в регионах мы видим наибольшие проявления антиконкурентного поведения».

Игорь Артемьев также сообщил о внесенном в Государственную Думу проекте Федерального закона о запрете на создание унитарных предприятий на конкурентных рынках, назвав его в полной мере революционным.

«Чаще всего организации, которые убивают частный сектор, действуют на уровне субъектов и муниципалитетов. Вся система ЖКХ, половина транспортной сферы построены на деятельности этих организаций, которые поглощают огромные ресурсы, но дают весьма посредственный результат», — отметил он.

Глава антимонопольного ведомства также рассказал о законопроекте по реформированию правового регулирования естественных монополий. По его словам, служба находится в одном шаге от упразднения Закона о естественных монополиях, который устанавливал для таких компаний особые нормы, отличные от общих. По мнению Игоря Артемьева, это позволит подготовить базу для привлечения инвестиций и сделать среду более привлекательной для бизнеса.

 

Говоря о подготовленном ФАС России законопроекте об основах государственного регулирования цен (тарифов), руководитель службы пояснил:

«Мы хотим, чтобы он стал фундаментальной основой долгосрочного тарифного регулирования, в котором будут заложены принципы равных условий, запрета на дискриминацию и «инфляции минус».

 

[photo_1082]

 

Игорь Артемьев также сообщил о новых подходах к определению экономической концентрации, которые подразумевает пятый антимонопольный пакет:

«Мы стали чаще отказывать в согласовании сделок, поскольку рынки и так очень монополизированы государством. Правительство уважает наши решения, никто не пытается навязать нам свое мнение, и это позволяет достигать результатов, которые мы перед собой ставим. Мы стали требовать от компаний, которые осуществляют сделки по слиянию, технологические трансферты и вооружение современными технологиями их российских конкурентов».

По поручению Президента РФ ФАС России подготовила пакет законов, направленный на борьбу с картелями.

«Мы не можем мириться с тем, что ущерб бюджетам всех уровней достигает 1,5-2 % ВВП, практически все закупки картелизированы, и антиконкурентные отношения охватили большую часть экономики».

Глава службы пояснил, что основные мероприятия будут выполнять силовые ведомства:

«Наш с ними альянс — это очень сильное оружие, потому что мы обладаем экономическими методами, знаниями и санкциями, и в соединении с уголовно-практикующей системой это должно дать хорошие результаты в борьбе с картелями».

Игорь Артемьев также отметил Постановление Конституционного Суда РФ, которое разъяснило вопросы параллельного импорта и указало на недопустимость выведения интеллектуальной собственности правообладателя из-под антимонопольного регулирования.

 

«Для России, страны с колоссальным интеллектуальным потенциалом, одним из важнейших условий развития и устойчивого роста является сильная конкуренция в экономике. С ней мы сможем преумножить богатства страны»

, — в завершение выступления подчеркнул руководитель Федеральной антимонопольной службы.

[video_1680]

Малышевский городской округ — Экономика

Развитие конкуренции на территории Свердловской области

 

Сфера бизнеса в условиях современной рыночной экономики, так или иначе, регулируется единой государственной экономической политикой. Одним из важнейших направлений такого регулирования является стимулирование развития конкуренции и создание благоприятной конкурентной среды. Политика в области развития конкуренции является ключевым фактором, определяющим конкурентоспособность предприятий и уровень жизни граждан, а также одним из инструментов достижения целей социально-экономического развития страны в целом и отдельно взятого региона.

 

Стимулирование конкуренции способствует улучшению экономических показателей, открывает новые возможности в сфере предпринимательства, снижает стоимостные характеристики товаров и услуг во всех отраслях экономики, что немаловажно для потребителей. В соответствии с Указом Президента Российской Федерации от 21 декабря 2017 года № 618 приоритетным направлением деятельности исполнительных органов государственной власти регионов, а также органов местного самоуправления считается активное содействие развитию конкуренции.

 

Ключевым инструментом реализации единой государственной политики в области развития конкуренции является утвержденный распоряжением Правительства Российской Федерации от 17 апреля 2019 года № 768-р Стандарт развития конкуренции в субъектах Российской Федерации.

 

Уполномоченным исполнительным органом государственной власти Свердловской области по содействию развития конкуренции определено Министерство инвестиций и развития Свердловской области.

 РАЗВИТИЕ КОНКУРЕНЦИИ в СВЕРДЛОВСКОЙ ОБЛАСТИ: http://mir.midural.ru/razvitie-konkurencii

 

О конкуренции доступно

 

Что такое «конкуренция»?

Конкуренция-борьба фирм, организаций и других хозяйствующих субъектов за покупателей (потребителей) товаров и услуг.

 

Что такое «товарный рынок»?

Товарный рынок-рынок отдельных товаров или групп товаров, сходных по производственным или потребительским признакам.

Товарный рынок может быть ограничен пределами отдельного города, района или региона.

 

Что такое «естественная монополия»?

Естественная монополия-отсутствие конкуренции в силу технологических способностей производства. Товары (услуги), производимые (оказываемые) такой монополией, имеют устойчивый спрос независимо от их цены, поскольку их невозможно заменить другими товарами (услугами). Пример: газо-, водо-, энергосбережение, железнодорожные перевозки.

 

Что такое «административные барьеры»?

Административные барьеры-искусственно созданные препятствия при получении разрешения, лицензии и др. документов и согласований, необходимых для открытия и ведения бизнеса.

 

Зачем нужно развивать конкуренцию?

Конкуренцию необходимо развивать, так как она способствует наполнению рынка качественными товарами (услугами) по разумной цене.

 

Зачем нужен «Стандарт развития конкуренции»?

«Стандарт развития конкуренции» разработан в следующих целях:

— создание равных условий для хозяйствующих субъектов, действующих на товарном рынке;

— обеспечение потребителя правом выбора качественного товара по доступной цене;

— снижение административных барьеров;

— обеспечение общественного контроля над деятельностью естественных монополий

Инвалиды-колясочники – о том, зачем участвуют в конкурсах красоты и сколько сил отнимает подготовка

Конкурсы красоты для девушек с ограниченными возможностями не новы: в 2013 году Ксения Безуглова из Приморья выиграла корону на международном конкурсе в Риме. За 8 лет у нее появилось немало последовательниц. В Санкт-Петербурге уже пять лет проводится аналогичное соревнование для девушек и женщин на инвалидных колясках. Он стал международным, как в Америке и Европе.

После нескольких месяцев заочного отбора по анкетам и видеовизиткам к основному этапу допустили 31 девушку. Иметь внешние данные для победы в таком конкурсе красоты недостаточно: нужно показать творческие способности, сшить уникальный костюм и написать бизнес-план социального проекта, который упростит жизнь и другим людям на колясках.

«После победы, возможно, решусь побороть страхи и прыгну с парашютом»

Победителем проекта в категории «Леди» стала 39-летняя Юлия Мащенко. Она представляла на конкурсе Крым: своим главным достижением до выигрыша в конкурсе она считала переезд в город Саки из Нового Уренгоя.

close

100%

Мащенко оказалась в коляске для инвалидов в 19 лет. Травма никогда не мешала ей самореализовываться: она поработала около восьми лет в НКО для адаптации людей с ограниченными возможностями к жизни в социуме, выпустила книгу, отстаивала адаптацию автобусов в Саки для инвалидов-колясочников и ремонт дорог, два года владела магазином женской одежды. А в 2020 году девушка пополнила ряды автомобилистов, получив водительское удостоверение. По городу она часто передвигается на коляске-скутере.

Конкурс стал для Юлии Мащенко авантюрой: нужна была мотивация, чтобы начать делать что-то новое в жизни, а попробовать она себя успела уже во многих ипостасях.

Девушка привыкла держать себя в хорошей форме, но к конкурсу готовилась особенно: занималась плаванием, на спецтренажерах, статической гимнастикой, делала упражнения в коленоупоре. Подруга из салона с вечерними платьями помогла выбрать наряд. Все это нужно было для самого сложного испытания — танца на инвалидных колясках на сцене.

«С хореографом занимались каждый день по часу, репетировали с момента прибытия на конкурс. Конкуренция была довольно жесткая. До финала дошли девушки из Кении, Китая, Украины, но их не пустили из-за пандемии. Только из Казахстана и Белоруссии претенденткам на корону удалось попасть», — уточнила Мащенко.

Приятная часть состязания — дефиле в платьях — была в конце мероприятия.

«Победа далась непросто, но для меня важна не цель, а наслаждение процессом. Чего стоят впечатления от поездки на мотоциклах по Петербургу с короной на голове, прогулок на колясках по Санкт-Петербургу, мастер-классов по туризму. Конкурс зарядил меня. Может, после победы я решусь еще побороть страх высоты – попробую прыгнуть с парашютом или покорить гору», – поделилась собеседница «Газеты.Ru».

Как победитель конкурса красоты она получила сертификаты на покупку шубы, отдых в потрясающем отеле, речную прогулку, СПА, посещение смотровой площадки в Москва-Сити.

В будущем Мащенко мечтает создать арт-кафе для инвалидов. О своей идее она рассказала на творческом этапе конкурса, где все участницы должны были представить социальные проекты для улучшения жизни людей с ограниченными возможностями.

«Давно вынашиваю идею открыть литературное кафе, оборудованное для людей на колясках, с атмосферой свободного творчества. Туда можно будет приехать и послушать музыку, порисовать на мастер-классах, пообщаться с писателями, каждый сможет представить что-то свое и отдохнуть от рутины», – заключила Мащенко.

«Только что искупалась в Сочи в море на спецтележке»

45-летняя Светлана Маркидонова из Читы также решилась побороться за титул в конкурсе красоты и заняла второе место. В инвалидной коляске она оказалась недавно – всего год назад после автоаварии. У нее непростой диагноз – невральная амиатрофия Шарко Мари. Привыкать к жизни в коляске ей помогали две дочери и муж.

«Заявку на конкурс отправила, чтобы показать всем девушкам, что коляска – это не приговор и может случиться с каждым. Нужно жить, выходить на улицу, ничего не бояться и не стесняться!», – говорит вице-леди.

Очный этап конкурса длился с 5 по 12 сентября — муж и группа поддержки, состоящая из друзей, прилетевших из Читы, Иркутска и Москвы, сопровождали ее всю поездку. Каждый день был расписан по часам: лекции, прогулки по городу и репетиции.

close

100%

Фото из архива Светланы Маркидоновы

«Организаторы сразу предупредили, что график будет плотный: бизнес-встречи, экскурсии, мотопрогулки, Петергоф, фотосессии. Кто не уверен в своих силах, мог сразу отказаться от участия», – поделилась Маркидонова.

Она подчеркнула, что из 31 девушки на очный этап приехали только 23, другие отказались по разным причинам, некоторых не пустили из-за пандемии. Финалистки, не приехавшие в этом году, автоматически попадут в финал в следующем.

Для Маркидоновой самым трудоемким оказался процесс создания национального костюма, его конкурсантки готовили заранее и везли с собой. Готовиться ей помогали муж и две дочери, Анастасия и Екатерина.

«Его шили на заказ, мы консультировались с краеведами и историками — хотели отразить весь местный колорит. Костюм состоит из длинной юбки с рюшами и красного кафтана, расшитого стразами, в качестве головного убора взяли папаху. Чита – край каторжан и ссыльных революционеров, поэтому национальный костюм забайкальской казачки собирательный», – уточнила женщина.

По словам Маркидоновой, помощь близких – 90% успеха. С еще одним этапом ей помогла справиться профессия бухгалтера. Ее проект доступной среды связан с переоборудованием личных автомобилей для людей с инвалидностью на базе действующего СТО.

«Во время съемки туристической визитки в Чите стали известны многие объекты с доступной средой для людей на колясках, но еще много нужно сделать в городе и во всем Забайкальском крае, чтобы больше таких людей не сидели в одиночестве дома, не имея возможности выйти, а встречались с друзьями», – рассказала Светлана.

Победу она восприняла с восторгом, но приз ей был не важен.

«Я ехала не за подарками, это нечто другое. Конкурс подарил мне сказку, море незабываемых впечатлений и эмоций, новых друзей. Это драйв, общение с девочками в моей категории «Леди», очень сильными духом», — пояснила вице-леди «Невской красы-2021».

Она отдельно отметила доступность всех объектов на экскурсиях и прогулках, которые она посетила в рамках конкурса. Маркидонова много летает с семьей и друзьями и замечает, что в России делают все больше для людей с инвалидностью.

«Будь то самолет, поезд — специальное купе в вагоне, с подъемником, общественный транспорт. Нет ничего невозможного для тех, кто хочет. Сразу после конкурса полетела в Сочи – только что искупалась в теплом море, погружалась на специальной тележке», – сообщила она.

Билеты на самолет, проживание и питание участницы инклюзивного конкурса красоты оплачивали сами, некоторым сделали скидку. А трансфер, экскурсии, мотопрогулки с байкерами Петербурга, фотосессии, лучших визажистов и стилистов обеспечили организаторы. Служба социального такси возила конкурсанток целую неделю бесплатно.

Победителей также выбрали и в другой возрастной категории – девушки до 34 лет соревновались за звание «мисс». Уже после финала участниц поздравил известный во всем мире параолимпиец и общественный деятель, многодетный отец Алексей Талай.

Модель 5 сил конкуренции Портера

---

(Five forces, Competitive Forces model)

Применение Модели для разработки стратегии снабжения, категорийной и закупочной стратегии

Модель 5 сил конкуренции Портера используется для понимания структуры отрасли, анализа ее привлекательности с точки зрения получения прибыли, оценки конкуренции и разработки стратегии бизнеса. Создана Майклом Портером в Гарвардской бизнес-школе в 1979 году. Наиболее популярна среди бизнесменов. Назначение модели: организация должна осуществить поиск такой сферы деятельности, в которой она защищена от действия конкурентных сил, или создать уникальную бизнес-модель и получать прибыль выше, чем в среднем по отрасли. (Важно: анализ делается на данный момент, расстановка 5 сил достаточно динамична и не предполагает прогнозирования и будущих сценариев — это вы можете делать в последующем SWOT — анализе).

Анализ конкурентных сил проводится путем идентификации 5 основных конкурентных сил:

1. Анализ рыночной власти поставщиков (Bargaining power of suppliers) – насколько сильно положение поставщиков, сколько существует потенциальных поставщиков, способны ли они диктовать цены, повышать цены?
2. Анализ рыночной власти потребителей (Bargaining power of buyers) – насколько сильная позиция покупателей, могут ли они требовать снижения цены, могут ли они объединиться и осуществлять совместные закупки?
3. Анализ конкуренции среди существующих игроков (Rivalry among the players) – присутствует ли сильная конкуренция между игроками, есть ли игрок-лидер, есть ли доминирующая группа или все равны по силе и размеру?
4. Анализ появления новых игроков (Entry of competitors) – насколько легко новые игроки могут войти на рынок, каковы барьеры входа в отрасль, насколько легко они могут начать конкурировать?
5. Анализ появления продуктов-заменителей (Threat of substitutes) – насколько просто заменить продукт или услугу по более низкой цене и с большими функциональными возможностями?

 Графическое изображение модели 5 сил Портера

Модель 5 сил конкуренции Майкла Портера

Давайте рассмотрим, на какие аспекты мы должны обратить свое внимание при анализе.

Разработаем стратегию вместе?

Рыночная власть поставщиков

• Сколько поставщиков на рынке и сколько среди них сильных игроков?
• Много ли покупателей и не конкурируют ли покупатели за поставщика?
• Географическое расположение поставщиков и их сосредоточенность в интересующем нас месте (например, поставщиков в России может быть 350, а на Чукотке нет ни одного и никто туда везти не собирается, готовы лишь отгрузить с ближайшего склада, расположенного где-нибудь в Хабаровске)
• Силен ли бренд поставщика? Много ли конкурирующих между собой брендов? Насколько важен нашим покупателям бренд поставщика, повлияет ли он на их решение о покупке?
• Способны ли поставщики снижать издержки? Какова доходность поставщиков? Вынуждены ли они поднимать цены?
• Планируют/угрожают ли поставщики стать вашими конкурентами (например, создать собственное предприятие розничной торговли)?
• Есть ли среди ваших конкурентов игроки, которые могут совершить обратную интеграцию с вашими поставщиками, а те готовы к этому?
• Предоставляют ли ваши поставщики стандартизированный, серийный или уникальный продукты?
• Большой ли ассортимент у ваших поставщиков и дифференцированы ли их продукты?
• Насколько поставщики ориентированы на качество и готовы к предоставлению дополнительных услуг? Выше ли их уровень производства, чем в вашей отрасли?
• Является ли ваша отрасль ключевой группой клиентов для поставщиков или фоновой?
• Легко ли поставщикам найти новых клиентов? Каковы затраты на переключение?
• Готовы ли поставщики к сотрудничеству?

Рыночная власть покупателей

• Сколько продавцов и покупателей в отрасли? Каково их географическое расположение? Есть ли глобальные игроки? Какова интенсивность роста отраслей покупателей?
• Стандартизированы ли продукты? Могут применяться в одной или множестве отраслей?
• Какова доля стоимости вашей продукции в стоимости товаров компаний-покупателей?
• Какова роль качества и услуг? Влияет ли ваша продукция на качество товаров и услуг ваших покупателей? Позволяет ли ваша продукция добиться клиентам существенной экономии?
• Существуют ли угрозы вертикальной интеграции в отрасли? Могут ли покупатели начать собственное производство?
• Насколько прибыльна отрасль клиентов? При низкой прибыльности они будут чрезвычайно чувствительны к цене поставок.
• Легко ли покупателям поменять поставщика? Каковы затраты на переключение?

Тренинг по категорийному менеджменту

Интенсивность конкуренции

• Какова структура конкуренции? Конкуренция более интенсивна там,  где есть множество равных игроков и менее интенсивна, если есть один явный лидер.
• Какова структура затрат в отрасли? Насколько высоки постоянные издержки? Какова способность отрасли к снижению издержек?
• Высоки ли затраты переключения? Конкуренция снижается, если покупатели сталкиваются с высокими затратами переключения (например, можно перейти на автономные  альтернативные источники электроэнергии, но это будет очень дорого)
• Какие стратегии используют игроки? При наличии конкурентов, использующих агрессивные стратегии роста, конкуренция будет более интенсивной.  Напротив, если конкуренты просто «выкачивают» доходы в зрелой отрасли, то степень конкуренции, как правило, низка.
• Наблюдается ли замедление темпов роста отрасли?
• Существуют ли выраженные индивидуальные характеристики продукции у существующих игроков?
• Нарушается ли баланс между спросом и предложением в отрасли, есть ли скачки в объеме производственных мощностей?
• Стоит учитывать и выходные барьеры – если барьеры для выходы из отрасли высоки, то и интенсивность конкуренции будет сильна.

 Угроза появления новых игроков

• Насколько легко доступны технологии отрасли и основные средства производства? Каковы требования к капиталу и инвестициям?
• Легко ли выстроить каналы сбыта в отрасли?
• Существует ли эффект от масштаба?
• Насколько клиенты преданы бренду? Заметят ли потребители клиентов смену бренда?
• Насколько серьезные и сильные меры могут принять существующие игроки отрасли?
• Доступны ли банковские кредиты и государственные субсидии для новых участников?
• Высоки ли затраты клиентов при переходе на нового поставщика?

Угроза товаров-заменителей

• Качество и функциональность субститута. Лучше ли товар-заменитель? Что приобретет покупатель при переходе на заменитель?
• Готовы ли покупатели к замене?
• Намного ли ниже относительная цена товара-заменителя?
• Какова эффективность товара-заменителя?
• Высоки ли затраты переключения на товар-заменитель?
• Находится ли товар-заменитель внутри отрасли или за ее пределами (пейджеры и сотовые телефоны, личный автомобиль и общественный транспорт, skype и телефон, музыкальный плеер и айфон и т. п.)

Выбрать тему обучения

Вы делаете анализ всех сил конкуренции по секторам, отвечая на следующие вопросы:

Анализ рынка снабжения по Модели 5 сил конкуренции Портера 

Для успешного противостояния конкурентным силам необходимо разработать такую стратегию, которая оградит компанию от действия конкурентных сил и обеспечит компании надежное конкурентное преимущество в отрасли.

 

Стоит отметить, что из пяти сил конкуренции в отрасли доминирует, как правило, один фактор, который и становится решающим при разработке стратегии конкретной организации. Внимание следует фокусировать на тот фактор, на который компания может оказывать наибольшее влияние с целью его изменения с учетом ее ключевой компетенции.

 

Модель не учитывает исключений и частностей, неприменима для холдинга в целом, — за исключением категорий, которые можно централизовать, — а только для конкретной компании в одной из отраслей, где присутствует холдинг. Анализ 5 сил конкуренции по модели Портера – это всего лишь отправная точка. Также, необходимо учесть важность существующих преимуществ компании. Далее стоит сделать SWOT, PEST или  SNW-анализ, анализ по матрице технология/продукт, продукция/рынок, применить методы Hoshin Kanri. При разработке стратегии учитывайте различные условия отрасли: рост, зрелость, спад, глобализация и др.

 

Заказать стратегическую сессию

Дополнение к модели 5 сил.

В последнее время часто учитывают шестую силу – государственное регулирование. Можно смотреть шире и проанализировать и другие силы, которые могут оказывать влияние на конкуренцию (см. Рисунок)

Модель 5 сил конкуренции Портера с учетом государственного регулирования, макроэкономического влияния и технологических инноваций

 

Как практически приступить к анализу конкуренции

• Сформируйте группу экспертов, имеющих хорошие знания по всем силам конкуренции, соберите дополнительно необходимую информацию.
• Разработайте анкеты по всем силам и попросите экспертов оценить каждый фактор в баллах, например, от 1 до 6, где 1 очень низкий уровень, от 1,1 до 2,5 низкий, от 2,6 до 3,5 средний, от 3,6 до 5 – высокий и от 5,1 до 6 очень высокий (если вы делаете по методу The Purchasing Chessboard, то оцениваете от 1 до 8).
• Затем рассчитайте среднее арифметическое значение и выведите общий индекс рыночной силы.

 

Например, по силе 1 «Рыночная власть поставщика» вы можете сделать оценку по следующим параметрам:

 

1	Уровень концентрации поставщиков в регионе	3,1
2	Количество сильных игроков и степень конкуренции среди поставщиков	4,6
3	Стоимость закупки в совокупных затратах	4,3
4	Затраты переключения на другого поставщика	4,7
5	Уникальность продукции поставщиков	2,7
6	Значимость нашей отрасли для поставщиков	5,1
7	…	1,6
		3,7

Здесь мы видим довольно высокий уровень силы и власти поставщиков, что является предметом для более детального анализа и оценки сильных и слабых сторон, чтобы определить стратегию и тактику своей деятельности на ближайший период для повышения собственной конкурентоспособности и обеспечения защиты от власти поставщиков. (Напоминаю, что может быть изменение контура власти – от борьбы с поставщиками к интеграции и партнерству).

Возможности	Риски	Компенсационные  мероприятия
Много сильных поставщиков по основному сырью и МТР в регионе, для которых мы являемся/можем быть значимым клиентом	Высокая доля закупаемого сырья в стоимости продукции	Повысить конкуренцию среди поставщиков и увеличить кол-во поставщиков до 4 в категории.  Перейти на конкурентные закупки и торги по основным материалам.  Внедрить процедуру квалификации. Внедрить оценку деятельности поставщиков с грамотной обратной связью.  Создать межфункциональные команды с лучшими поставщиками по снижению себестоимости. Разработать программу стимулирования инновационной деятельности среди поставщиков …

 

 

Аналогичную расшифровку и оценку сделайте по всем остальным силам — в итоге вы должны понять природу отраслевой конкуренции (присущей только вашей отрасли), конфигурацию 5 сил конкуренции: где и почему оседают основные деньги в цепочке создания стоимости и как сделать так, чтобы эти деньги стали вашими доходами. За эти деньги вы конкурируете не только с прямыми конкурентами, но и с потребителями, новыми игроками, продавцами субститутов, с поставщиками и даже с правительством. 

Помните, что анализ вы делаете для того, чтобы найти способы увеличения прибыли и управления вашей конкурентоспособностью. В результате такого анализа по модели 5 сил конкуренции Портера у вас возникнет стратегия.

Написать тренеру

Стратегия выходит за рамки основного вопроса жизнеспособности, вопроса о том, можно ли делать деньги. Стратегия задает более сложный вопрос: можем ли мы делать денег больше, чем наши конкуренты, каким образом можно производить более высокие доходы и, наконец, каким образом можно поддерживать преимущество на протяжении долгого времени. Бизнес-модель проливает свет на отношение между доходами компании и ее затратами. Стратегия заходит значительно дальше. Стратегия заставляет смотреть на относительные цены и относительные затраты, а также на их устойчивость. То есть на то, каким образом складываются доходы и расходы вашей компании по сравнению с доходами и расходами конкурентов. А затем стратегия связывает доходы и расходы с действиями, составляющими цепочку создания стоимости в компании, и в итоге — с отчетами о прибылях и убытках и балансом компании» (Майкл Портер)

 

Май 2013

Материал подготовила тренер-консультант по закупкам Наталья Уразова

При использовании материалов сайта делайте, пожалуйста, ссылку на источник. Спасибо!

 

Подробное практическое применение анализа рассматриваем на тренинге «Управление эффективностью деятельности поставщиков» и «Категорийный менеджмент в снабжении производства»

 

Читать по теме:

Как разработать стратегию снабжения. 8 простых шагов

Анализ сильных и слабых сторон снабжения. SWOT — анализ снабжения

12 эффективных практик в закупках

---

 

Видео и статьи

Подписаться на рассылку

Выбрать тренинг

Размышления о конкуренции или зачем нужна Конкуренция 2.

0

Часто встречается мнение, что путь экономического развития России несколько «особенный». То есть мы чем-то отличаемся от других стран. Безусловно, у нас свои особенности культуры, особенности поведения россиян, особенности русского языка. Но, в таком случае, каждая страна особенная, но, почему-то, в других странах, к примеру, западных, люди живут значительно лучше. Хотя люди ничем не отличаются друг от друга, каждый состоит из тела-биомассы, разума и духа, подвергающегося тренировке. Общая проблема в головах и в тех ограничениях, которые создаются мышлением.Ликвидировать данную проблему в России можно только путем тщательной работы над мышлением граждан, а именно, обеспечить высокую степень проникновения качественных знаний в умы населения. Согласитесь, среда формирует человека, и, соответственно, чем более интересные, образованные люди тебя окружают, тем ты становишься лучше. Чем выше будет степень проникновения качественных знаний во все слои общества, тем и все общество станет лучше — метод математической индукции. Современные технологии позволяют это сделать. Отличным примером, на мой взгляд, является передача Олега Тинькова «Бизнес-секреты», позволяющая напрямую, он-лайн, познакомиться с успешными, прогрессивными людьми России.

Также, на мой взгляд, наблюдается проблема в отношении общества к предпринимательской деятельности и попытке людей максимально комфортно устроить свою жизнь. Спрашивается, что в этом такого? Почему человек, занявшийся предпринимательством в России, находится под общественных давлением и критикой? Ушлый, наглый, беспринципный, вор — вот те характеристики, которое дает общество предпринимателю. В США, например, людей, создавших свой бизнес носят на руках и считают народными героями. Основная деятельность предпринимателя направлена на ликвидацию диспропорций в экономике, и, конечно, они на свой страх и риск зарабатывают на этом, это такая же работа как конструктор, врач, актер. Именно предприниматели являются драйверами роста экономики, создают рабочие места, в конкурентной борьбе за максимизацию прибыли стремятся создавать качественные товары и услуги, необходимые гражданам. Согласитесь, чем больше в России будет предпринимателей, тем более качественные и по более низкой цене появятся товары и услуги на рынке. От этого выиграет все общество.Также хочется высказаться в отношении неэффективности плановой экономики и какого-либо вмешательства государства в экономическую деятельность граждан и бизнес-субъектов, за исключением случаев, когда такое вмешательство оправдано и находится в интересах государства. Ни для кого не секрет, что плановая экономика потерпела фиаско из-за своей неспособности грамотно распределить ресурсы между гражданами. Поскольку эта система искусственная и навязана сверху, то есть директивно определяющая кому сколько и в какой срок нужно потребить. Во времена плановой экономики все активы находились в общественных руках, и, соответственно, материальное поощрение работников зависело от общей системы распределения и жестко нормировалось, отсутствовали стимулы к активной деятельности и эффективному использованию ресурсов. Допустим, сидит бюджетник на гос. предприятии, он понимает, что вне зависимости от вложенных усилий, он получит свое вознаграждение, а активный труженик, выполняющий всю работу, получит ровно столько же. А если человек по природе уникальный спортcмен, почему он должен получать ровно столько же сколько и другие? Естественно пропадают стимулы к результативной деятельности и эффективному использованию ресурсов, возникает желание отсидеть срок на работе и пойти домой. Это в корне противоречит живой природе. Согласитесь, если голодный волк будет просто ничего не делать, он умрет с голоду и не сможет выжить в конкурентной борьбе за пищу.Далее. В период плановой экономики государство пыталось определить где и сколько кому нужно потребить. Допустим в марте 2012 года необходимо поставить в республику Алтай 1000 единиц женских помад определенный марки. К концу месяца все помады раскуплены, и девушке Маше, проживающей на Алтае нечем красить губы. И что ей делать, если она хочет выглядеть привлекательно? Конечно, ей придется выкупить помаду у своей подруги вдвое дороже. А если изменятся вкусы и в середине марта в моде будет совсем другая помада? Плановая экономика неспособна рассчитать все потребности граждан. Это способна сделать только свободная рыночная экономика с развитой бизнес-средой, автоматически подстраивающаяся под изменения спроса на продукцию. Любопытный пример приводит Олег Тиньков в своей книге «Я такой как все». Когда он только начал заниматься предпринимательством, он был спортсменом и разъезжал по регионам на спортивные сборы. Он говорил, что это был ужас, когда на полках в знойную жару в Таджикистане лежали мохеровые шарфы, клюшки и шайбы. Он помогал людям, привозил нужные им товары.Чиновники России. Не хочется обобщать, но наблюдается особенная тенденция. В России, в силу исторических особенностей, сложилось так, что чиновник — есть местный князь, обладающий правом обворовывать население и решать вопросы сверху. Это большое заблуждение и необходимо проводить профилактические беседы с подобными представителями. Чиновник есть слуга народа и только, он сидит и решает общественные вопросы и прежде всего служит обществу и получает соответствующее денежное вознаграждение. Даже на самом низком уровне чиновники считают себя вправе что-то запрещать и обирать население. Когда мне пришлось работать в качестве председателя Молодежной Палаты, я с этим столкнулся вплотную. При попытке выяснить какую поддержку мне, как молодому предпринимателю, может оказать государство, я вновь столкнулся с подобной зашоренностью и позицией «сверху». Я пришел за консультацией в Департамент поддержки предпринимательства Москвы и получил от ворот поворот со ссылкой «Только по записи». Почему я должен тратить свое время на капризы какого-то чиновника? Если я ему собрался принести налоги, рабочие места и качественный товар? Именно поэтому для эффективного общения с чиновниками необходимо организовать он-лайн диалог, где я бы смог из дома получить ответы на свои вопросы. Это нужно не только мне, но начинающим предпринимателям России. Для этого нужно создать дискуссионную площадку, обеспечивающую горизонтальную связь с чиновничеством и двигаться вместе.Москва и Питер. Основная активность по развитию молодого предпринимательства проходит только в Москве и в Питере. А как же другие регионы? Там также есть активные люди, начинающие предприниматели, они также сталкиваются с подобными проблемами. Они также находятся в поиске финансовой и информационной поддержки своей деятельности. Единственным оперативным инструментом доступа к информации является интернет. Данная дискуссионная площадка, Конкуренция 2.0,  позволит обеспечить информационную поддержку молодых предпринимателей на всей территории России.Другие проекты по поддержке предпринимателей. Пожалуй, самым известным проектом по поддержке стартапов является проект Digital October. Я был там, но в этом проекте предпринимателей могут только проконсультировать, рассказать почему у них бизнес не получится. Здесь отсутствует какая-либо поддержка со стороны государства. Государство при поддержке предпринимателя ничего не теряет, пусть предприниматель получит субсидию, пусть он провалится. Деньги все равно останутся в экономике, они уйдут на оплату офиса, телефона, оплату сотрудникам и будут высосаны вновь налоговой системой в бюджет. Но в случае успеха будут созданы рабочие места, на рынок попадет качественный конкурентоспособный товар, которым будет пользоваться все общество. И чем больше будет таких предпринимателей, чем выше будет степень состязательности между ними, тем более качественный товар и по более низкой цене попадет на рынок. От этого выиграет все общество. И государство должно не вмешиваться, а участвовать всего лишь как арбитр, не предоставляя каких-либо преференций отдельному бизнесу. Согласитесь, глупо, при состязании двух пловцов на дорожке, протягивать одному канат для того, чтобы он быстрее пришел к финишу. Он может от этого выиграет, но пострадает все общество, получив некачественный товар.

Подытоживая вышесказанное, России крайне необходима данная дискуссионная площадка, обеспечивающая информационную поддержку предпринимателей и их беспрепятственное общение с чиновниками. Данный проект на федеральном уровне призван объединить крупные площадки по поддержке начинающих предпринимателей ,обеспечить связь государства и малого инновационного бизнеса, а также позволить инвесторам найти интересные бизнес—проекты.

Неуловимая конкуренция | Вадим Новиков — Антимонопольный экономист

Forbes.ru | Чем можно пожертвовать ради конкуренции? Что она такое и зачем нужна? На простые, казалось бы, вопросы все отвечают по-разному

На недавней конференции «Развитие конкуренции в России» губернатор Пермского края Олег Чиркунов в своем глубоком и ярком выступлении поделился ощущениями: он будто бы присутствует на ритуальном мероприятии: «Мы помолимся, скажем правильные слова и пойдем дальше грешить». Подобные мысли были у многих собравшихся: «Все слова уже много раз были сказаны, пора приступать к делу».

В этом взгляде на вещи мне слышится самоуспокоение — он предполагает согласие, которого пока на деле нет. Пользуясь метафорами Чиркунова, можно сказать, что собравшиеся молились разным богам об отпущении разных грехов. Так, руководитель X5 Retail Group Лев Хасис, призвавший бороться «не за развитие конкуренции, а против административных барьеров», возможно, не счел бы своим единомышленником вице-мэра Москвы Юрия Росляка, по мнению которого, ситуация «когда одна машина [маршрутка] обгоняет другую и тем самым пытается выхватить пассажира на остановке общественного транспорта — это не конкуренция, а подмена нормальной, хорошей, здоровой конкуренции».

Поэтому если предполагать, что «переход к делу» подразумевает наличие общего для собравшихся понимания этого «дела», то он не произойдет даже тогда, когда появится «бог из машины» столь многих дискуссий — «политическая воля». А значит, дальнейшие обсуждения — конференции наподобие случившейся, круглые столы — нужны.Надо не удовлетворяться внешним согласием, а заострять внимание на по-настоящему противоречивых вопросах. Вот некоторые из них.

Конкуренция предполагает, что несколько людей или их объединений стремятся к достижению определенных целей и что если одни из них достигнут своих целей, по этой причине другие не смогут достигнуть своих. Конкуренция неизбежно подразумевает не оправдавшиеся ожидания и расходование ресурсов, которое не привело к искомой цели. Нередко участники конкуренции сознательно мешают друг другу достичь успеха. Все это само по себе едва ли можно считать желательным. Но если так, то что оправдывает конкуренцию? В силу чего вообще мы должны к ней стремиться?

Этот вопрос тем более важен, что во многих (если не всех) случаях речь идет о выборе не между наличием конкуренции и ее отсутствием (или наличием большей и меньшей конкуренции), а между разными формами конкуренции.

Так, сегодня покупатели гречки конкурируют между собой таким образом: гречку быстрее получает тот, кто готов больше за нее заплатить. Если правительство решит регулировать цену гречки и установит ее на меньшем, чем равновесный, уровне, описать это как ограничение конкуренции — только половина правды. В реальности такая мера стала бы ограничением ценовой формы конкуренции, но при этом развились бы другие формы конкуренции: большее значение, чем прежде, приобрели бы умения долго стоять в очереди и выстраивать отношения с директорами магазинов.

Это порождает новые вопросы: можно ли утверждать, что один из этих вариантов конкуренции лучше, чем другой? И останется ли этот ответ прежним, если речь идет о распределении лекарств в городе, пострадавшем от наводнения? В любом случае ответы на эти вопросы зависят от того, с какой целью мы поддерживаем конкуренцию.

При этом, если окажется, что нельзя привести различные формы конкуренции к единому показателю «интенсивности конкуренции», то придется признать, что вынесенная в название конференции постановка задачи — «развитие конкуренции» — не вполне верна и мы можем говорить лишь о проблеме выбора «наилучшего сочетания форм конкуренции». Предполагаю, что конференцию, посвященную этой теме, едва ли кто-то решился бы называть «ритуальным мероприятием».

Почему конкурентная политика важна для потребителей?

Политика конкуренции заключается в применении правил, обеспечивающих справедливую конкуренцию между предприятиями и компаниями. Это стимулирует предприимчивость и эффективность, создает более широкий выбор для потребителей и помогает снизить цены и улучшить качество.

Низкие цены для всех: Самый простой способ компании получить большую долю рынка — это предложить лучшую цену. На конкурентном рынке цены снижаются. Это не только хорошо для потребителей — когда больше людей могут позволить себе покупать продукты, это стимулирует предприятия к производству и стимулирует экономику в целом.

Лучшее качество: Конкуренция также побуждает компании повышать качество товаров и услуг, которые они продают, чтобы привлекать больше клиентов и увеличивать долю рынка. Качество может означать разные вещи: продукты, которые служат дольше или работают лучше, лучшее послепродажное обслуживание или техническая поддержка, или более дружелюбное и лучшее обслуживание.

Более широкий выбор: На конкурентном рынке предприятия будут пытаться сделать свою продукцию отличной от остальных. Это приводит к большему выбору — так что потребители могут выбрать продукт, который предлагает правильный баланс между ценой и качеством.

Инновации: Чтобы предоставить этот выбор и производить более качественные продукты, предприятиям необходимо быть новаторскими — в своих концепциях продуктов, дизайне, технологиях производства, услугах и т. Д.

Лучшие конкуренты на мировых рынках: Конкуренция внутри ЕС помогает сделать европейские компании сильнее и за пределами ЕС — и они смогут противостоять глобальным конкурентам.

Какова ваша роль во всем этом?

Вы — ключевой игрок в поддержании конкурентоспособности бизнеса: ваш выбор продукта для покупки в конечном итоге определяет направление, в котором будут двигаться компании. Кроме того, оставаясь в курсе — и сообщая о компаниях, которые, по вашему мнению, не действуют честно и конкурентоспособно, — вы можете внести свой вклад в обеспечение большего выбора, качества, инноваций и более низких цен для предприятий.

Преимущества конкуренции | Autorité de la concurrence

Инновации — конкурентоспособность — рост: действенный круг конкуренции

Конкуренция — это постоянная стимуляция

Для устоявшихся компаний экономическая конкуренция является стимулом для продолжения инноваций и повышения их производительности, чтобы они оставались эффективными и результативными и могли продолжать гонку за привлечением потребителей.

Когда существует широкий спектр продуктов и услуг, отвечающих их потребностям, потребители не всегда выбирают исключительно по цене. Качество предлагаемых продуктов и услуг также может быть решающим фактором. Чтобы не уступать место своим конкурентам или новым, более эффективным участникам, у компаний есть стимул выделяться, проявляя большую инновационность и вкладывая средства в исследования и разработки.

Помимо технологических инноваций, конкурентоспособность через качество также зависит от других факторов, таких как дизайн, бренды, ноу-хау, коммерческие инновации, доставка и послепродажное обслуживание.Таким образом, конкуренция улучшает качество.

Политика конкуренции как гарантия против девиантного поведения

Борьба с антиконкурентной практикой — это не только благо для потребителей. Это гарантирует, что компаний правильно конкурируют друг с другом . Когда вы больше не соревнуетесь, ваша стратегия фиксируется, и у вас меньше стимулов для инноваций. Хотя это искусственное «ускорение» может иметь краткосрочные выгоды, оно ставит под угрозу среднесрочную и долгосрочную конкурентоспособность компании и сектора в целом.Картели также могут оказывать влияние на другие компании, расположенные ниже по цепочке, особенно на МСП, поскольку они, как правило, вызывают повышение цен на промежуточные продукты и, как следствие, их издержки производства.

Поскольку конкуренция — это процесс, возможно, что в какой-то момент компания получит большую долю рынка. Само по себе это не является противозаконным, если компания приобрела эту должность на основании собственных достоинств, оправдывая ожидания клиентов лучше, чем ее конкуренты. Однако более инновационные или эффективные конкуренты должны иметь возможность бросить вызов этой ситуации, независимо от того, находятся ли они уже на рынке или являются новыми участниками.

Это роль конкурентной политики, которая может также восстановить конкуренцию , когда ей препятствуют заинтересованные стороны, занимающие доминирующее положение. Например, у них может возникнуть соблазн закрыть рынок и предотвратить появление новых участников. Такое поведение препятствует появлению новых бизнес-моделей и может сдерживать развитие малых и средних предприятий. Таким образом, роль Autorité de la Concurrence в выявлении таких практик имеет решающее значение.

Почему конкуренция хороша для бизнеса

Конкуренция в деловом мире — это хорошо, но задумывались ли вы когда-нибудь, почему? Хотя многие владельцы бизнеса ненавидят свою конкуренцию, они также понимают, почему конкуренция полезна для бизнеса.Это включает в себя множество преимуществ, которые он дает.

Конкуренция подталкивает ваш бизнес к стремлению быть лучшим.

Таким образом, сделайте удовлетворение ваших клиентов вашей главной целью.

Кроме того, он заставляет вас постоянно меняться, чтобы быть впереди всех.

Чтобы добиться успеха на конкурентном рынке, вам необходимо быть в авангарде новых идей и услуг.

Следовательно, предприятия часто будут стремиться к достижению новых целей, которых они в противном случае никогда бы не достигли.

Для того, чтобы клиенты действительно получали максимальную отдачу от отрасли, конкуренция абсолютно необходима.

Вот несколько способов, при помощи которых наличие конкурентов в бизнесе может быть чрезвычайно выгодным и принести пользу всем участникам рынка.

Более сильные инновации

Одно из самых популярных и хорошо известных преимуществ конкуренции — это то, как она позволяет внедрять более сильные инновации в любой отрасли.

Когда у вас постоянная конкуренция, вам нужно делать новые интересные предложения для ваших клиентов, чтобы оставаться актуальными и опережать их.

Эти инновационные идеи могут превзойти ожидания вашей компании и даже привести к созданию новых отраслей промышленности.

Когда появляются инновации, компании будут предлагать что-то уникальное и неповторимое.

Кроме того, они будут поощрять других расширяться так, как они никогда бы не подумали.

Это позволяет творческому уму действительно раздвинуть границы ожидаемого, что с каждым днем ​​приводит к все большему и большему количеству инноваций.

Это влияет не только на деловой мир, но может повлиять на весь мир в целом.

Эти нововведения часто могут существенно повлиять на качество жизни многих клиентов.

Тем самым помогая двигать общество к новым высотам.

Без инноваций не было бы прогресса.

Продукция лучшего качества

Когда в отрасли существует конкуренция, конечными победителями всегда будут клиенты.

Это потому, что именно им будут предлагать более качественные и качественные продукты по значительно более выгодным ценам, чем в мире, где контроль осуществлялся только одним бизнесом.

Когда есть конкуренция, цель — привлечь на свою сторону как можно больше клиентов.

Это часто приводит к тому, что многие предприятия снижают цены, сохраняя при этом высокий уровень качества.

Снижение цены — не единственный способ конкурировать.

Иногда можно предложить продукт премиум-класса по более высокой цене.

Некоторым клиентам нужен первоклассный сервис, им не обязательно нужны недорогие продукты.

Если один бизнес может успешно предложить это, то остальные должны быть в состоянии не отставать.

Они должны оставаться на том же уровне или пойти еще дальше, чтобы их компания оставалась в игре.

Чем больше будет конкуренция, тем лучше будут клиенты.

Они пожинают плоды того, что эти предприятия борются за предоставление наилучшего возможного варианта по минимально возможной цене.

Таким образом, у них есть широкий выбор вариантов.

Увеличение потребления

Для многих различных отраслей реальная потребность в продукте не возникала до тех пор, пока не было достаточно конкуренции, чтобы продукт казался хорошей идеей.

Кондиционеры могут быть отличным примером.

До того, как на рынке появилось огромное количество вариантов, многие считали, что покупка кондиционера для дома будет пустой тратой места и денег.

Однако конкуренция заставила клиентов постоянно сталкиваться с этим новым продуктом, появляющимся повсюду.

Кроме того, они стали намного доступнее.

Сделав продукты более доступными, компании смогли превратить их из роскоши в необходимость.

Когда вы можете предложить клиентам то, что, по их мнению, им абсолютно необходимо, вы получаете огромное преимущество.

Это будет означать постоянный поток клиентов из года в год, чего нельзя было гарантировать ни в одной другой отрасли.

Дифференциация

Когда есть конкуренция в какой-либо отрасли, вы гарантированно увидите продукцию более высокого качества.

Сюда также входят новые инновации и более быстрое обновление.

Такой уровень дифференциации важен для успеха бизнеса.

Это помогает вывести вас из зоны комфорта.

Кроме того, он побуждает вас пробовать новые идеи, которые вы, возможно, сочли бы слишком рискованными в ситуации монопольного типа.

Однако это также позволяет расти самому рынку.

Когда вы улучшите свой продукт настолько, чтобы покупатели увидели разницу как нечто захватывающее и привлекающее внимание, вы поставите себя в очень выгодное положение.

Это побуждает другие компании делать то же самое.

Следовательно, они найдут способы использовать ваши результаты и продвинуть их еще на один шаг вперед.

Это делает их временными лидерами рынка, пока кто-то другой не предложит что-то еще лучшее.

Именно эти постоянные изменения делают рынок таким интересным и интересным для клиентов.

В центре внимания — обслуживание клиентов

Еще одним большим преимуществом конкуренции является повышенная ценность самих клиентов.

Удовлетворенность клиентов играет огромную роль в успехе бизнеса в современном мире.

Это потому, что они могут легко найти альтернативу, если чувствуют, что с ними обращаются без уважения и внимания, которых они заслуживают.

Таким образом, владельцы бизнеса уделяют большое внимание обслуживанию клиентов, тогда как раньше это было едва заметной меткой на радаре.

Когда клиенты считают, что о них заботятся должным образом, они будут постоянно возвращаться и также распространять информацию.

Таким образом, вы привлечете больше новых клиентов через вашу дверь, что приведет к значительному увеличению прибыли в конце месяца.

Такая простая вещь, как улыбка и внимательный тон, может иметь большое значение, поэтому компании стремятся обеспечить высочайшее качество обслуживания каждому своему клиенту.

Лучшее понимание рынка

Когда бизнес зависит от клиентов, выбирающих его компанию, а не конкурентов, абсолютно необходимо, чтобы они работали над тем, чтобы лучше понять рынок, который они пытаются обеспечить.

Конкуренция заставляет вас действительно задуматься о том, кто ваша основная аудитория и что им действительно нужно от ваших продуктов.

Компания в центре страны будет иметь разные потребности в продуктах для тех, кто живет на побережье.

Когда компания прилагает больше усилий для понимания людей, для которых она обслуживает, она обязательно внесет необходимые изменения, чтобы принести пользу этим клиентам.

Когда вы формируете свой продукт / услугу исходя из потребностей ваших клиентов, потребность в них значительно возрастет.

Также повысится качество жизни тех, кто совершает покупку.

Завершает самоуспокоенность

Когда на данном рынке нет конкуренции, предприятия часто становятся довольными тем, что они могут предложить.

Таким образом, клиенты увидят гораздо меньше инноваций и энтузиазма в отношении прогресса, и мир быстро погрузится в застойное состояние.

Конкуренция избавляется от лени в компаниях, заставляя их постоянно разрабатывать новые интересные идеи.

Когда компаниям требуется непрерывный поток новых разработок, им необходимо поощрять своих сотрудников двигаться дальше, чем они когда-либо могли себе представить.

Первый шаг — создать среду, в которой творчество и инновации поощряются, а не осуждаются.

Вам необходимо убедиться, что вашим сотрудникам комфортно приходить к вам и выражать все свои идеи, даже если они еще не полностью развиты.

Иногда лучшие продукты приходят от новых сотрудников со свежими идеями.

Повышение креативности

Чем больше вы поощряете инновации, тем более креативными должны быть ваши сотрудники, чтобы выделиться в вашей организации.

В результате конкуренция оказывает огромное влияние не только в более крупном масштабе, но и на самих рабочих.

Когда компания хочет построить самый инновационный бизнес на рынке, ей необходимо укомплектовать себя сотрудниками, которые будут раздвигать границы при каждой возможности.

Таким образом, сотрудники будут делать все возможное, чтобы держать себя в тонусе и постоянно искать возможности для улучшения своих продуктов.

Вместо того, чтобы расслабляться и повторяться в своей работе, они будут стремиться к звездам в каждый данный момент.

Это будет означать гораздо больше идей и возможностей для компании, помогая ей выделиться среди всех конкурентов в своей отрасли.

определяет ваши сильные и слабые стороны

Огромная конкуренция вынуждает компании проводить углубленный анализ своей собственной компании, чтобы осознавать свои сильные и слабые стороны.

Такое самопонимание абсолютно необходимо для бизнеса, который надеется стать лучшим.

Это позволяет вам улучшать и поощрять области, которые уже невероятно сильны и талантливы.

Вы также сможете точно определить области, в которых возникают ошибки.

Заблаговременно заметив слабые стороны вашего бизнеса, вы сможете внести необходимые изменения для улучшения.

Кроме того, быстро решая проблемы, вы можете избежать серьезных проблем в будущем, когда эти методы будут более прочно укоренены в общем процессе, которым занимаются ваши сотрудники.

Вам нужно убедиться, что все в порядке с самого начала, чтобы время можно было лучше потратить на инновации, а не на исправления.

Повышенное образование

Конкуренция создает атмосферу, в которой для бизнеса абсолютно необходимо быть лучшим.

Следовательно, появилась новая потребность в образовании, которой в противном случае не было бы.

Владельцы бизнеса и сотрудники в равной степени должны хорошо разбираться в широком спектре областей.

Это включает в себя отрасль, в которой они работают, клиентов, которых они привлекают, и новые возможности на горизонте.

Когда владелец бизнеса лучше информирует и обучает себя, он может лучше подтолкнуть свою компанию к новым возможностям.

Получив постоянное и непрерывное образование, вы лучше подготовлены к решению широкого круга возможных проблем или препятствий, которые могут возникнуть.

Конкуренция делает для вас абсолютно необходимым тратить время на оттачивание собственных навыков на благо окружающих.

Это помогает создавать более сильные и подготовленные предприятия на рынке.

Таким образом, улучшая качество продукции для ваших потребителей.

Лучшая эффективность

Постоянные попытки опережать конкурентов заставляют бизнес работать лучше, быстрее и сильнее.

Чтобы оставаться на вершине, вам нужно убедиться, что вы работаете эффективно.

Поощрение каждого сотрудника к приложению оптимальных усилий гарантирует, что ваш бизнес ежедневно выходит на новый уровень успеха.

Эффективные предприятия используют преимущества определенных ресурсов, включая продукты и персонал, и используют их в своих самых сильных областях.

Например, если у вас есть сотрудник, которого вы наняли в качестве компьютерного техника, но он умеет укреплять доверие к своим коллегам, назначение его на руководящую должность принесет всем больше пользы.

Компании, которые могут использовать то, что у них есть, и извлекать из этого максимальную пользу, будут больше процветать в этой конкурентной среде.

Лучшие сотрудники

Если ваша компания делает все возможное, чтобы создать идеальную атмосферу для инноваций.

Вы обнаружите, что все больше и больше квалифицированных специалистов хотят стать частью реализации вашей мечты.

Google — отличный тому пример.

То, что началось с аспирантов Стэнфордского университета, быстро превратилось в ведущую поисковую систему во всем мире.

Это также стало одной из самых востребованных вакансий.

Самые яркие умы мира хотят работать в Google.

Это потому, что они смогли предложить то, что не могли предложить их конкуренты в том, что касается рабочей среды.

Конкуренция вдохновляет компании предлагать своим сотрудникам то, что они больше нигде не найдут.

Таким образом они смогут привлечь ключевые многообещающие таланты, которые могут иметь огромное значение для дальнейшего развития их компаний.

предоставляет альтернативу для клиентов

Когда компании не могут удовлетворить своих клиентов или последние чувствуют себя плохо относящимися к ним, необходим альтернативный вариант.

Конкурентный рынок позволяет клиентам выбирать, где они хотят разместить свой бизнес. Они предпочли бы, чтобы их не заставляли поддерживать бизнес, который они ненавидят.

К сожалению, бизнес не может удовлетворить всех своих клиентов.

Клиенты, которые не хотят пользоваться вашим сервисом, в конечном итоге могут причинить больше вреда, чем пользы.

Вместо того, чтобы заставлять себя и своих сотрудников попадать в неприятные ситуации, позвольте этим конкретным клиентам искать альтернативы в другом месте.

Это поможет уменьшить раздражение клиентов с вашей стороны.

Это также поможет вам отметить, где вам, возможно, нужно улучшить.

Сотрудничество с конкуренцией

Иногда ваши конкуренты могут в конечном итоге превратиться в ваших величайших союзников в мире бизнеса.

Это может быть чрезвычайно выгодно по ряду причин.

Во-первых, когда несколько компаний занимаются одними и теми же проблемами, будь то несправедливые правила или необоснованные требования клиентов, они могут объединиться, чтобы заявить о себе.

Кроме того, они могут изменить ход событий, показав, что даже участники соревнования согласны по определенной теме.

Что-то, что могло бы даже переломить ситуацию в вашу пользу.

Кроме того, если вы и ваш конкурент разрабатываете исключительно похожие продукты, но хотите продавать их на совершенно разных рынках, вы можете встретиться и поделиться идеями.

Это поможет вам обоим продвигаться по пути, о котором вы бы не думали самостоятельно.

Иногда совместная работа действительно может помочь вывести отрасль на новый уровень, позволяя каждому добиться успеха по-своему.

Когда вы владеете бизнесом на конкурентном рынке, велика вероятность, что вы не самый большой поклонник своих конкурентов.

Тем не менее, все владельцы бизнеса признают важную роль, которую играет конкуренция с точки зрения роста отрасли.

Он вдохновляет бизнес в целом на регулярное создание новых инноваций.

Это также подталкивает самих сотрудников к стремлению к новым высотам, которых они никогда бы не достигли в противном случае.

Вы должны понимать все способы, которыми конкуренция может принести пользу миру бизнеса. Таким образом, вы получите гораздо большее уважение к другим компаниям, а также к своему собственному.

Разбили ли приведенные выше советы ваши опасения относительно конкуренции в бизнесе?

Были ли полностью рассмотрены ваши опасения по этому поводу?

Мы будем рады прочитать ваши комментарии!

Нажмите «Купить», чтобы получить PDF-версию этого сообщения в блоге

Купить сейчас

Почему важна конкуренция | The Economist

7 августа 2018 года

Часть инициативы «Открытое будущее» Economist рассматривает, что пошло не так с современным капитализмом и что можно сделать, чтобы исправить это.Одна из основных тем, которые мы рассмотрим, — это конкуренция. Есть опасения, что в последние годы капитализм в богатых странах стал менее активным. В рамках нашей недельной дискуссии о том, сфальсифицирован ли капитализм в пользу элит, мы поговорили с Барри Линном, главой Института открытых рынков, чтобы обсудить основы конкуренции и почему это важно. Разговор между мистером Линном и The Economist был расшифрован и слегка отредактирован для ясности.

Экономист: Почему важна конкуренция? Почему мы должны об этом заботиться?

Барри Линн: Есть два способа думать о конкуренции: хорошая конкуренция и плохая конкуренция.В условиях хорошей конкуренции мы заставляем компании и влиятельных людей соревноваться ради всех остальных. Представьте, что есть десять автомобильных компаний, которые соревнуются в выпуске лучших автомобилей. Это хорошо. Конкуренция способствует повышению безопасности, инновациям и технологиям, а также снижению цен. Рабочие тоже выигрывают. В десяти компаниях, даже если у вас нет хорошего трудового законодательства, есть желание работать вместе. Фирмы должны хорошо относиться к своим работникам, чтобы они хорошо работали. Вы хотите счастливых работников; вам нужны лучшие работники.

Но есть еще и плохая конкуренция, когда влиятельные люди заставляют других соревноваться ради них самих. Представьте себе, что десять автомобильных компаний были поглощены одной большой компанией. Если у вас один монополист, то на уровне клиента есть только одно место для покупки ваших автомобилей. Компания может тушить мусор и при этом зарабатывать деньги. И еще не нужно хорошо относиться к рабочим. После консолидации компаниям не нужно так хорошо обслуживать клиентов, поэтому им не нужно нанимать так много людей или платить им очень много.

Экономист: Можно ли измерить степень конкуренции в экономике? Как это изменилось с течением времени?

Барри Линн: Да, это возможно. Есть много мер, потому что это сложная тема. Один из них — это уровень корпоративной прибыли, который находится на рекордном уровне. Упала и скорость стартапов. В некоторых исследованиях, которые я провел за период с 1979 по 2009 год, основное внимание было уделено темпам создания новых фирм, в которых был хотя бы один сотрудник.Мы обнаружили, что за этот период скорость создания новых компаний снизилась на 50%. И с тех пор он продолжает снижаться. Это говорит о том, что проникнуть на рынки труднее, чем когда-либо прежде.

И у нас цены на все виды товаров намного выше, чем они были бы в противном случае. Что особенно важно, здравоохранение, которое в Америке невероятно дорогое. Это связано с объединением больниц. Люди очень расстраиваются из-за страховых компаний. Да, они могут быть плохими игроками, но в основном рост цен связан с консолидацией больничного сектора.

The Economist: В нашей проделанной работе также рассматривается сумма общего дохода отрасли, приходящаяся на долю четырех крупнейших фирм в этой отрасли. Из примерно 900 секторов Америки две трети стали более концентрированными в период с 1997 по 2012 год.

Барри Линн: Верно. Я думаю, чтобы продемонстрировать снижение конкуренции, вы также можете просто показать людям их зарплату.

The Economist: Что вы имеете в виду?

Барри Линн: Ну, все говорят, что роботы или свободная торговля снижают заработную плату.Но, возможно, на самом деле конкуренция снижается. До недавнего времени экономисты обычно игнорировали последствия консолидации. Теперь, наконец, мы получаем несколько статей об этом, в которых рассказывается, что происходит, когда большая монополистическая компания покупает рабочую силу. Заработная плата снижается. Это очень важно.

The Economist: Да, в статье, недавно опубликованной Национальным бюро экономических исследований, рассматривается Amazon Mechanical Turk, онлайн-платформа для краудворкинга. На этой платформе мало покупателей рабочей силы, но множество продавцов.Это может позволить покупателям рабочей силы снизить заработную плату тех, кто выполняет задания, до уровня ниже того, что им могло бы выплачиваться при более конкурентной договоренности.

Барри Линн: Справа.

The Economist: Итак, если конкуренция в современном капитализме стала менее сильной, почему это так?

Барри Линн: На самом деле, это связано с заменой либерализма либертарианством в качестве руководящей идеологии государства в конце 1970-х — начале 1980-х годов.Люди изменили философию, с которой они смотрели на антимонопольные законы. Это была революция Маргарет Тэтчер и Рональда Рейгана. В Америке в начале 1980-х годов произошли радикальные изменения в политике конкуренции. Идея заключалась в том, чтобы уменьшить вмешательство государства в экономику в более общем плане — дать людям свободу. Это означало, что крупным компаниям постепенно становилось легче приобретать более мелких конкурентов и становиться монополистом.

The Economist: Почему снижение конкуренции не является более актуальной политической проблемой на пути роста доходов или неравенства в благосостоянии?

Барри Линн: Отчасти потому, что экономисты только недавно начали серьезно относиться к этой идее.Политики тоже не торопились. Два года назад Элизабет Уоррен выступила с речью о проблеме снижения конкуренции в Америке. Однако этот процесс пробуждения был несколько остановлен возвышением Дональда Трампа. Но я думаю, что люди постепенно осознают, насколько важен этот материал.

Почему конкуренция — это хорошо

Говоря с представителями малого бизнеса и предпринимателями, составляющими бизнес-планы, я обнаружил, что владельцы бизнеса часто желают, чтобы у них не было конкурентов.Компании обычно думают, что без конкуренции весь рынок их продуктов или услуг будет их. Я не думаю, что это так, особенно для новичков, предлагающих действительно инновационные продукты и услуги. Вот почему:

• Конкуренция подтверждает вашу идею
  Вы знаете, что у вас есть хорошая идея, когда другие люди предлагают аналогичные продукты или услуги. Конкуренция подтверждает рынок и тот факт, что у вашего нового продукта есть наиболее вероятные клиенты.Это также означает, что затраты на маркетинг и обучение вашего рынка снижаются (см. Мой следующий пункт).
• Конкуренция помогает информировать ваш целевой рынок
  Быть первым на рынке может быть огромным преимуществом, но это также означает, что вам придется потратить намного больше, чем второму игроку на рынке, чтобы ознакомить рынок с вашим новым виджетом, вашим новое решение проблемы, ваш новый подход к услугам. Это особенно актуально для чрезвычайно инновационных предприятий. Эти компании, которые первыми вышли на рынок, будут сталкиваться с клиентами, которые не знали, что у их проблемы есть решение.Эти потенциальные клиенты могут даже не знать, что у них есть проблема, которую можно решить лучше. Этим компаниям, первым вышедшим на рынок, предстоит нелегкая битва за обучение потребителей — зачастую дорогостоящий и трудоемкий процесс. Второй участник рынка будет пользоваться всеми преимуществами образованного рынка без больших затрат на маркетинг.
• Конкуренция подталкивает вас
  Предприятия, у которых мало или совсем нет конкуренции, стагнируют. У клиентов есть несколько альтернатив на выбор, поэтому нет стимула к инновациям.Постоянная конкуренция гарантирует, что ваш рынок и дальше будет развиваться, а ваши товарные предложения будут развиваться вместе с ним.
• Конкуренция заставляет сосредоточиться и дифференцировать
  Без конкуренции легко потерять фокус на своем основном бизнесе и основных клиентах и ​​начать расширяться в областях, которые не обслуживают ваших лучших клиентов. Конкуренция заставляет вас и ваш бизнес понять, чем отличаться от конкурентов, как вам сосредоточиться на своих клиентах. В долгосрочной перспективе конкуренция поможет вам построить лучший бизнес.

Однако слишком много внимания уделяется конкурентам.

• Это подавляет творчество
  Если вы только отслеживаете своих конкурентов и проводите бесконечный анализ конкурентов, вы не сможете придумать оригинальные идеи. В конечном итоге вы будете выглядеть и вести себя так же, как и ваши конкуренты. Вместо этого возьмите за привычку НЕ посещать веб-сайт конкурентов, НЕ заходить в их магазин, НЕ звонить в их офис продаж. Вместо этого сосредоточьтесь на том, как вы можете предоставить лучший сервис, и тратить время на общение с клиентами, а не с конкурентами.
• Это не дает вам сосредоточиться на ваших клиентах.
  Следование своим конкурентам означает, что вы не сосредотачиваетесь на своих клиентах и ​​их желаниях — вы сосредотачиваетесь на том, как ваши конкуренты обслуживают своих клиентов. Вместо того, чтобы тратить время на выяснение того, как вы можете лучше обслуживать следующего человека, который входит в дверь, чтобы он стал пожизненным клиентом, справочником, источником рекомендаций, вы становитесь подражателем. Когда это произойдет, для покупателя не будет иметь значения, войдет он в ваш магазин или в ваш магазин, потому что вы оба будете одинаковыми.

В каждом бизнесе есть конкуренция, даже если это не прямая конкуренция. Всегда есть альтернативный метод решения проблемы, которую вы решаете, даже если ваша идея и решение революционны. Например, первоначальное соревнование с автомобилем составляли лошадь и повозка (или обычная ходьба). Конкуренция за первоначальный набег Mac на настольные издательские системы заключалась не в других вычислительных системах, а в системах ручного вырезания и вставки макетов. Соревнование — это нормально, и на самом деле это хорошо.

По мере роста вашего бизнеса очень важно понимать, как ваши клиенты в настоящее время решают проблему, которую вы решаете. Это поможет вам сфокусировать свой маркетинг и действительно удовлетворить истинные потребности ваших клиентов.

Ноа Парсонс
Главный операционный директор, Palo Alto Software

ПОЧЕМУ в бизнесе важна конкуренция | автор: Ипови Джон Гитонга | Институт Тунапанда

Конкуренты — хорошие учителя

Изображение выпущено под лицензией Creative Commons.Кредиты: Ipovi John Gitonga

ПОЧЕМУ, это вопрос, который при внимательном и информативном рассмотрении делает акцент на цели или причине существования бизнеса. Конкуренция — это соперничество между предприятиями за увеличение продаж и привлечение большего числа клиентов путем регулярной адаптации к потребностям и требованиям рынка. Чем больше потребителей, тем выше доля рынка; чем больше продаж, тем выше шансы получить больше прибыли. Поэтому очень важно опережать своих конкурентов.

Как конкуренция действительно помогает бизнесу расти?

Конкуренция делает людей новаторскими. Инновации имеют решающее значение для прогресса любого бизнеса. Это приводит к появлению новых идей и их эффективному тестированию в относительно короткие сроки. Если бы дела в каком-либо бизнесе шли хорошо, вероятно, потребовалось бы больше времени для мозгового штурма и реализации новых идей. Конкуренция сокращает время, на которое идеи генерируются и используются. Это связано с бесконечной необходимостью опережать других, что, в свою очередь, заставляет людей действовать быстро.

При столь серьезных проблемах у большинства предприятий нет другого выбора, кроме как принимать оптимальные решения. Это важно для процветания бизнеса на рынке. Он включает в себя анализ конкурентов, потребностей рынка, тенденций и т. Д. И использование созданных отчетов для принятия оптимальных решений, которые работают как для бизнеса, так и для потребителей услуг / продуктов.

Для достижения надежного финансового управления необходимо разработать стратегию, обеспечивающую надлежащее использование имеющихся ресурсов.Все мы знаем, что ресурсов мало, и поэтому их следует использовать должным образом. Правильное использование ресурсов охватывает широкую область, например изменение структуры работы вашего персонала, переработка отходов, инженерные услуги, чтобы сделать их повторяемыми и т.д.

Умение опережать конкурентов поможет вам развить крылья, которые помогут вам летать без усилий.

P.S: Институт Тунапанда предоставляет множество услуг, таких как анализ потребностей рынка и поведения потребления продуктов / услуг, разработка стратегических бизнес-планов, полевые исследования и многое другое.Чтобы нанять нас для такого рода работ, свяжитесь с нашим отделом продаж через [email protected] или [email protected].

Почему конкуренция важна в бизнесе и как извлекать из нее выгоду

В соперничестве в бизнесе нет ничего нового.

Pepsi конкурирует с Coke столько, сколько кто-либо помнит. Комиксы Marvel и DC Comics долгое время ругались из-за того, что у них есть фанаты, которые ненавидят друг друга так же сильно.

Тогда Макдональдс против Бургер Кинга.

Вы понимаете, верно?

Соперничество в деловой среде необходимо. В некоторых случаях небольшая конкуренция полезна как для компании, так и для ее клиентов.

Эта статья направлена ​​на ответ на вопрос , почему конкуренция важна в бизнесе и какие выгоды от нее могут получить потребители.

Важность экономической конкуренции на рынке

Федеральное антимонопольное законодательство США направлено на защиту конкуренции, что показывает, насколько жизненно важна «поддержка конкуренции» на рынке.

источник: (https://www.imd.org/research-knowledge/articles/the-competitiveness-challenge/)

Для компаний, особенно работающих на открытом рынке, важно, конкурировать в предоставлении потребителям качественный товар по более низкой цене .

Потому что без конкурентов:

• Отрасль была бы менее конкурентоспособной.
• Товары и услуги будут более низкого качества, а затем продаваться по более высоким ценам.
• У фирм не будет мотивации стремиться к совершенству и работать максимально эффективно.
• Инновации и достижения не будут преследоваться.
• Отсутствие страха потерять продажу конкуренту, что приводит к плохой практике продаж и обслуживания клиентов.

Все это приводит к появлению на рынке некачественных, но дорогих предложений. Таким образом, важную роль играют конкуренты.

При хорошей конкуренции сохраняется рабочих мест и предприятий, а покупательная способность потребителей защищается.

Кроме того, он открывает двери для выхода на рынок физических лиц и начинающих предпринимателей.

Но у этой истории всегда есть две стороны.

Многоликая конкуренция в бизнесе

Как бизнес, вы, вероятно, будете конкурировать с другими фирмами в вашей отрасли в различных аспектах.

Качество продуктов и / или услуг

Что может быть лучше для продажи, чем продвигать качество и особенности того, что вы предлагаете?

Здесь вы рассказываете потребителям и потенциальным покупателям, что ваши товары лучше, чем у конкурентов.

На этом уровне соперничества рождаются великих идей и инноваций . Хороший пример — это более энергоэффективные приборы, чем другие бренды.

Вы даже можете продавать свои услуги в виде пакета по цене одного, где есть больше включений, чем у ваших конкурентов.

Отличное качество обслуживания клиентов

Это один из нематериальных аспектов бизнеса, который может иметь огромное значение. Люди предпочитают работать с компанией, которая может предоставить полную поддержку клиентов тонн вежливым и интуитивно понятным образом.

Вашим аргументом в пользу продажи может быть то, что представители ваших клиентов знают, что им нужно, еще до того, как они это поймут.

Конкурентоспособное ценообразование

Если бы не аналогичные продукты и услуги, конкурирующие по цене, потребители стали бы очень дорого платить за что-то более дешевое.

Коробка пиццы, например, обошлась бы вам намного дороже, если бы не Pizza Hut или Domino, которые боролись за долю рынка.

Именно в этом аспекте бренды, считающиеся лучшими, могут взимать надбавку.Если вы попадете в ту же группу, прибыль будет существенной.

Снижение себестоимости единицы продукции

Чтобы вытеснить конкуренцию с рынка, некоторые производители снижают себестоимость единицы продукции. Хотя это не всегда помогает вытеснить конкурентов, это помогает бизнесу создавать отличные продукты и обслуживание клиентов.

Вот почему конкуренция за удельные затраты дает предприятиям значительное преимущество.

Узнаваемость бренда

Фактом является то, что потребители склонны выбирать продукты и услуги, которые они знают, часто по опыту, как надежные и заслуживающие доверия.

Вот почему компании конкурируют за создание и поддержание авторитетного бренда.

Для потребителей это означает, что продуктов и услуг, которые они получают, поддерживаются на высоком уровне.

В противном случае бренд пострадает от отрицательных отзывов и негативной реакции.

Лучшее местоположение

В бизнесе местоположение — это все.

Предприниматели часто соревнуются за лучшее место, прежде чем открыть свою витрину.Они учитывают пешеходную посещаемость, доступность, безопасность и другие факторы.

Тот, кто первым получит лучшее место, имеет самое большое преимущество.

Количество закрытых продаж

Торговый персонал, который может закрыть значительное количество продаж, обеспечивает бизнесу конкурентное преимущество.

Это особенно актуально для бизнес-услуг и аналогичных отраслей.

В этом аспекте компании упорно работают над обучением своей команды продаж, чтобы обеспечить правильное обращение с клиентами.Клиенты, в свою очередь, получают самое лучшее лечение.

Установленные технологии и стандарты

Конкуренция между технологическими компаниями или даже между водородными и электрическими автомобилями питает инновации и достижения.

Жизнь и жизнь стали намного лучше, благодаря более совершенным технологиям и более высоким стандартам.

Репутация бренда / компании

Компании соревнуются, чтобы завоевать хорошую репутацию. Потому что, когда компания известна своим качеством, надежностью и устойчивостью, она часто получает самую большую долю пирога.

В конце концов, потребителей склонны покупать товары и услуги у авторитетных компаний .

Если бы не такие соревнования, бизнес-ландшафт был бы менее интересным как для владельцев компаний, так и для потребителей. Это говорит о том, что у соперничества есть свои преимущества.

Когда конкуренция выгодна бизнесу?

Есть много способов, которыми это может повлиять на бизнес здоровым и выгодным образом.

Если вы не смотрите на своего конкурента как на врага, он служит хорошей цели.

Для вдохновения

Вам сложно понять, как занять высокое место в поисковых системах? Вам интересно, почему конкурирующий бизнес продает больше, чем вы?

Ответ кроется в том, что делает ваш конкурент. Если вы хотите написать, например, электронную книгу, посмотрите на , что ваши конкуренты продают , и напишите что-нибудь похожее, но лучше.

Вы также можете взглянуть с другой точки зрения и использовать другой подход.

Если все проданные книги предназначены, например, для опытных пользователей, напишите одну для начинающих. Вы будете выходить на другой рынок, который не устраивает ваши конкуренты.

То же самое верно, если вы хотите привлечь трафик через рекламу. Поскольку у вас, вероятно, будет один и тот же целевой рынок, узнайте, какие стратегии они использовали для монетизации своего веб-сайта или для Google AdSense, который привлекает клиентов.

Как источник эффективных стратегий

Если ваши конкуренты успешны в вашей отрасли, выясните, что они делают правильно.

• Какие маркетинговые методы они используют?
• Используют ли они определенный тип маркетинговых материалов?
• Кто их целевая аудитория?
• По каким ключевым словам они ранжируются?
• Какой из опубликованных ими материалов пользуется наибольшим интересом?

Вы можете затем следовать их методам и пользоваться таким же успехом .

Конечно, всегда есть вероятность, что у вас ничего не получится. Но копирование их увеличивает ваши шансы получить преимущество над ними.

Вот хороший пример.

Вы хотите создать блог для продажи партнерской программы веб-хостинга. Ежедневно ищите в Интернете похожие блоги с огромным трафиком. Затем посмотрите, какой тип контента публикуется, и продублируйте его.

Как источник новых идей

Даже если ваши конкуренты очень успешны, вам не нужно всегда копировать их, чтобы дублировать их успех.

Вы можете выбрать различных направлений на основе анализа конкурентов .

Потому что могут быть некоторые аспекты бизнеса, которые они упустили, но представляют собой двигатель успеха.

Например, вы хотите открыть курьерскую службу, которая напрямую конкурирует с существующим провайдером. Вы заметили, что многие из его посылок и пакетов отправляются в простых коричневых коробках, поэтому вы решили предложить покупателям возможность использовать коробки нестандартного дизайна.

Это был успех для ваших клиентов, и в процессе вы получаете бесплатную рекламу.

Как оружие

В бизнесе у компании обязательно есть слабые места.Узнайте, что это такое, и используйте их в своих интересах.

Изучите, среди прочего, процесс продаж, цены и расценки, используемых продавцов и поставщиков, а также макет веб-сайта. Выясните, чего не хватает или что можно сделать лучше.

На основании ваших выводов устраните эти слабые места в бизнесе.

Как это выглядит в действии?

Например, вы хотите создать блог о путешествиях, что, кажется, делают все.

Когда вы проверяете конкуренцию, обратите внимание на:

• Авторитет домена
• Доступность, индексируемость и навигация
• Пользовательский опыт
• Стратегии брендинга
• Разработка контента и маркетинг
• Маркетинг в социальных сетях

Оцените эти факторы от наиболее важного до наименее важного и разработайте план атаки. Когда пришло время создать собственный блог, убедитесь, что по нему легко ориентироваться как читатели, так и поисковые роботы.

Работа над повышением авторитета домена путем ссылки на авторитетные страницы и с них. Сведите количество ошибок сайта к минимуму или нулю.

Как средство удовлетворения потребностей клиентов

Узнайте, что клиенты говорят о вашем конкуренте. Довольны они или недовольны проданными товарами или услугами?

Поскольку целью является повышение удовлетворенности клиентов, вам следует отслеживать недовольных клиентов конкурента. Ознакомьтесь с обзорами продуктов и составьте список общих жалоб и отрицательных отзывов.

Сайты социальных сетей, такие как Facebook и Twitter, а также форумы могут предоставить вам необходимые материалы.

Что же тогда делать с информацией?

Например, вы продаете электросамокаты, аналогичные тем, что предлагает ваш конкурент. Вы заметили, что большинство клиентов жалуются или хотят, чтобы с продуктом поставлялось дополнительное зарядное устройство.

Вы можете потратить дополнительные средства, чтобы это произошло, но отдача огромна.

Покупатели полюбят вас за это и порекомендуют ваш продукт.

Как партнер

Если вы пытались конкурировать и потерпели неудачу, подумайте о том, чтобы поделиться успехом своего конкурента . Это особенно верно, если все ваши усилия пропали даром.

То же самое верно, если у вашего конкурента больше ресурсов, чем вам нравится огромная команда SEO-экспертов. Не нужно тратить больше денег и времени, чем вы уже сделали.

Хороший способ сделать это — стать партнером со своим конкурентом и зарабатывать комиссионные в процессе.

Скажем, например, вы продаете удочки, но не получаете огромной прибыли, потому что вы не можете превзойти своих конкурентов по тем же ключевым словам.

Узнайте, предлагает ли ваш соперник партнерскую программу, и зарегистрируйтесь в ней.

Каждый раз, когда вы приглашаете клиента и совершаете продажу, вы не только получаете комиссию, но и увеличиваете посещаемость вашего собственного веб-сайта.

Как переработанная идея

Вам не нужно изобретать велосипед, так сказать, чтобы выделиться из своей отрасли.

Если ваш конкурент преуспевает на рынке, переупаковывает его продукты и делает их своими.

Например, вы хотите продавать производственную музыку, которая нужна радиостанциям, кинокомпаниям и артистам озвучивания для их проектов. Но уже есть устоявшаяся компания, которая делает то же самое.

Ну почему бы не продать их как что-нибудь другое, например музыку для медитации?

Если для этого есть хороший рынок, измените дизайн своего веб-сайта и маркетинговую кампанию в этом направлении.

Однако будьте осторожны, поскольку выработать творческий подход к процессу будет непросто.

Однако, если вам удастся создать что-то, чего клиенты никогда раньше не видели, у вас есть возможность извлечь выгоду из клиентской базы вашего конкурента.

В качестве источника данных для конкурентного анализа

Использование инструментов , таких как диаграммы и графики или инструменты исследования ключевых слов Google и аналитика , позволит вам увидеть четкую картину того, что они делают, а что не делают. .

Проведя достаточно исследований, вы получите преимущество над некоторыми вещами, которых не хватает другой компании.

Вероятный сценарий: вы проводите конкурентный анализ каждого продукта, который продает конкурент. Вы обнаруживаете, что есть одно или два ключевых слова, на которые они не нацелены, но которые привлекают несколько человек в месяц.

Если вы переделаете и перезапустите свой сайт с использованием этих целевых ключевых слов, у вас есть возможность немедленно привлечь трафик. Шансы на то, что вы будете получать тысячи посетителей каждый месяц, также увеличатся.

Таким образом, даже если анализ конкурентов требует много времени и утомляет, это одна из вещей, которые сделают конкуренцию выгодной для бизнеса .

Среди перечисленных выше указателей некоторые из них подвергают вас риску неблагоприятных последствий деловой конкуренции. В конечном итоге вы можете слишком сосредоточиться на своем конкуренте, а не на своей компании.

Если слишком много копаться в том, что делает ваш соперник, вы также можете имитировать его.

Когда конкуренция плохо сказывается на бизнесе?

Из-за конкуренции ваша доля на рынке и клиентская база становятся ограниченными, если вы только начинаете.Оба показателя также снижаются, если ваш конкурент пытается получить преимущество над вами.

Однако это не единственные способы негативного воздействия на ваш бизнес.

Снижение рентабельности инвестиций

Вы можете быть вынуждены снизить цены на свои продукты и услуги , чтобы оставаться конкурентоспособными на конкурентном рынке. В результате снижается доходность каждого элемента.

Какой смысл вести бизнес, если нет прибыли?

В таких условиях конкуренция вредна для здоровья вашей организации.

Неустойчивые уровни запасов

Когда слишком много компаний производят или продают одни и те же продукты, рынок будет затоплен и насыщен в мгновение ока.

Это может привести к перепроизводству товаров . Когда инвентарь накапливается, ваш капитал будет привязан к предметам, которые просто пылятся.

Нехватка денежных средств

Из-за того, что ваши запасы не приносят прибыли, у вас вряд ли будет достаточно денег .В результате вам нечего будет оплачивать срочные расходы, такие как заработная плата и аренда.

Если уровень запасов остается высоким в течение длительного периода, вам, возможно, придется уволить рабочих или сократить рабочее время.

Негативное влияние экономической конкуренции сказывается не только на бизнесе, но и на потребителях.

Если компании выходят из бизнеса, потому что они больше не могут конкурировать с крупнейшими игроками на рынке, выбор потребителей становится ограниченным.

Без конкуренции наступит монополия, и качество продукции пострадает.

Соревноваться или доминировать?

Хотя конкуренция важна и полезна для бизнеса, вашей конечной целью должно быть доминирование.

Это лучший способ задать темп и вырваться вперед в гонке за непреодолимым успехом в своей отрасли.

Так что не прекращайте их изучать. Изучите также доминирующих игроков на рынке. Затем постарайтесь установить свое превосходство.

Как вы это делаете?

Превратите себя и свой бизнес в эксперта и компании в своей отрасли.Не бойтесь продвигать свой бизнес как таковой, но обязательно выполняйте его, чтобы добиться доминирования над конкурентами.

Один из способов сделать это — найти способы решить болевые точки вашего целевого рынка совершенно новым способом . Это согласуется со стратегией превращения предложения конкурента в нечто собственное.

Затем инвестируйте в новые возможности роста , чтобы вы не зацикливались на том, чем вы и ваши конкуренты в настоящее время делитесь на рынке.

Если вы опередите их в поисках новых идей, вы обязательно получите преимущество.

Думаете, вы справитесь с большим?

Вам стоит попробовать свои силы в трансформации бизнеса. Чтобы стать следующей преобразующей компанией и продуктом, требуются упорный труд и твердая решимость.

Но когда вы добьетесь успеха, вы обязательно будете доминировать на рынке.

Почему конкуренция важна в бизнесе: заключение

Конкуренция имеет хорошие и плохие последствия , но такова реальность коммерческого и промышленного ландшафта.